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Footprint Analytics Analyst: lynn@footprint.network

Jan. 2022

Data Source: Footprint Analytics - 2021 NFT Annual Report Dashboard 

这篇文章是我们年度回顾系列的一部分。

引言:如果说 DeFi 把资本带入了加密领域,那 NFT 就是把人们带入了加密领域。 

2021 年被称为 NFT 的元年,上至各个行业巨头,下至个人,如艺术家、各界明星,纷纷入局 NFT。虽说 NFT 的概念早就 2014 年有被提及,但 2021 年屡创新高的 NFT 价格不断提高大众的关注度和吸引度,直到这一年,NFT 才算是真正 “出圈”。

什么是 NFT ?

NFT 英文全称为 Non-Fungible Token,翻译成中文就是:非同质化代币,是唯一的、不可拆分的数字资产。从本质上来说,NFT 是一种基于区块链技术的一种代币,它是一种所有权的代表,可以证明你是一个独一无二的数字项目的唯一持有者。

NFT 的创新之处在于用去中心化的方式提供了一种标记原生数字资产所有权的方法。由于其本身防伪的性质,加上交易过程透明化,受到了各界人士的喜爱。

2021 年 NFT 数据概况 & 回顾

2021 年,是 NFT 的狂欢之旅,吸引了大量投资者的关注,那么哪些项目表现最为突出呢?让我们一起盘点一下 2021 年 NFT 重要数据

根据 Footprint Analytics 的数据可以看到,截止到 2021 年 NFT 的累计交易额为 $215 亿,而在 2021 年以前,累计交易额仅仅为 $1.2 亿,累计交易额在 1 年间暴涨了 200 倍。累计交易人数从不到 130 万到 2021 年的 6,540 万,翻了 50 倍。

Footprint Analytics:Quarterly Trading Volume and Traders Before 2022

NFT 从鲜有人知到人尽皆知,成为一种潮流,也经历了一件件出圈事件以及一次次的变革。我们结合数据一起看下其发展路径。

Footprint Analytics - NFT Monthly Trading Volume by Projects in 2021
  • 第一、二季度:NFT 开始初露锋芒,体育界、艺术界以及名人为其站台

2021 年 2 月,Dapper Labs 的 NBA Top Shot 将球星视频集锦以 NFT 的形式出售,最终成为买家手中的数字资产,创造了 2.26 亿美元的交易额,超过了整个 NFT 市场过去一年的交易额。NFT 开始在不经意中引起了更多加密消费者的关注。

Footprint Analytics - NBA Top Shot Trading Volume & Trader in 2021

艺术家们和名人们也在 NFT 领域掀起了不小的波澜。值得一提的是,3 月 11 日的佳士得拍卖会 加密艺术家 Beeple 的数字作品《First 5000 Days》以 6900 万美元出售,创造了在世艺术家单项拍卖规模的第三名,轰动了整个加密世界。

3月23日,Twitter CEO Jack Dorsey在 2006 年发的首条推文以 NFT 的形式卖出了超 290 万美元,进一步推动了 NFT 热潮。


其他头像类的项目,如 Larva Labs 推出的 2D 的 CryptoPunks 和 3D 的 Meebits,也开始有被大众所知和追捧。

  • 第三季度:NFT 话题不断,GameFi 强势崛起,更多明星进入 NFT

NFT 第三季度的交易额几乎占了 2021 全年近一半,它以 $100 亿的交易额宣告自己在加密世界的影响力。

Axie Infinity 作为区块链领域 “Play-to-Earn” 游戏的开山鼻祖,打响了 NFT 和 GameFi 狂潮的第一枪,也使得区块链游戏在过去几个月里步入了狂热发展的阶段。8 月单月的交易额为 $18 亿,相比 2021 年 1 月增长了 1500%,交易人数高达 280 万。

Footprint Analytics - Axie Infinity Trading Volume & Trader in 2021

用户的疯狂增长带来了币价的上涨,在今年 5 月 - 7 月,整个币圈哀嚎之际,AXS 却逆势上扬,打破了整个币圈随 BTC 和 ETH 大盘波动的传统局面。

Footprint Analytics - AXS Price

生成艺术品项目 Art Blocks 的交易额也在 8 月份达到了 $5.87 亿的历史最高值,交易人数突破了 2 万,无论从销量还是人气上,都成为了当之无愧的 NFT 第一艺术股。

另一个 NFT 项目 ——Loot,不同于我们常见的 JPEG 或 GIF 等形式存在,它只是一个 TXT 文本,这 8 行文本写的是 8 种随机生成的冒险者装备,以集体想象力为上限,推动 NFT 范式转变,也在 9 月成为热议话题。

Footprint Analytics - Loot Trading Volume & Trader in 2021

如果普通人加入 NFT 可能被看做投机行为,而明星们的加入,则是最大看涨 NFT 的信号。头像类 NFT 无聊猿(Bored Ape Yacht Club, BAYC)在明星圈中,备受欢迎。在 8 月,NBA 球星斯蒂芬・库里斥资 18 万美元购买了一张无聊猿的 NFT 头像。还有其他明星,如 Jimmy Fallon、Logan Paul、Shaq 奥尼尔,也是无聊猿的爱好者。

Footprint Analytics - BAYC Trading Volume & Trader in 2021

 

  • 第四季度:炒房团杀入元宇宙,虚拟房地产蓬勃发展

 

10 月 28 日,月活破 30 亿的 Facebook 正式官宣改名为 Meta,并且宣布未来要 “all in” 元宇宙后。再一次把元宇宙的概念推向全民。

随着关注度提升,元宇宙正在不断挑战大众的想象力,如今,元宇宙热潮蔓延至房产交易领域。过去的 2 个月,越来越多投资公司开始在 “沙盒(The Sandbox)” 和 “分布式大陆(Decentraland)” 等虚拟世界中 “抢购” 土地。11 月 23 日(美东时间周二),在虚拟世界平台 Decentraland 里,一块数字土地被卖出 243 万美元(约合人民币 1552 万元)的高价,刷新了人们对虚拟资产的认识。

Footprint Analytics - The Sandbox Trading Volume & Trader in 2021
  • 2021 年 NFT 小结:风光无限,热点频发,项目生命力不够强

纵观 2021 年,NFT 在飞速发展,在加密世界成为了一个新的风口,甚至当选当选《柯林斯词典》2021 年度词汇。它在年初兴起,第三季度在 GameFi 加持下爆发出强大的生命力,而后虚拟房地产也来势汹汹,各个季度伴随着不同的热点话题把 NFT 推上大众关注的焦点。

但从细看每个项目的发展,每个项目的热度持续一小段时间之后,就会被下一个更热的项目给冲淡。热点过后,交易额和人数大幅下跌的项目实属常态。

展望 2022:NFT 会如何发展?

2021 年,是人们被 NFT 深深吸引并为之疯狂的一年。2022 年已经悄然来临,NFT 市场会如何发展? 

  • 越来越多的行业和品牌会加入

我们看到,2021 年下半年,许多品牌开始参与 NFT。像耐克、阿迪达斯、百威、迪斯尼等品牌也纷纷设立了 NFT 项目。相信会越来越多的品牌或企业会加入,作为助推企业发展的一种新媒介。

  • NFT 生态更成熟,解决更实际问题

NFT 是加密行业中一个非常年轻的领域 ,随着时间的推移,交易额、资产流动性和新用户数量正在迅速扩大,其所需的基础设施以及解决现实中例如版权、数字资产确权等更实际的问题。

  • 更多传统非同质化资产发行到链上

现实生活中,游戏账号、原创音乐、视频、手办甚至房产都可以归类为非同质化资产。已经有非常多的创新企业或脑洞大的个人,开始利用区块链技术将这些有形资产发行在链上,以实现更便捷的流通。

如果 NFT 真的是下一代互联网基石的话,那么它们最终可能会趋于平凡,因为它会被用来代表我们数字生活中对事物的所有权,完全融入我们的生活,一切都会表现得非常顺其自然。

关于 Footprint Analytics:

Footprint Analytics 是一个一站式可视化区块链数据分析平台。Footprint 协助解决了链上数据清理整合的问题,让用户免费享受 0 门槛的区块链数据分析体验。提供千余种制表模板和拖拽式的作图体验,任何人都可以在 10 秒内建立自己的个性化数据图表,轻松洞察链上数据,了解数据背后的故事。
 


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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