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蜘蛛与海星

传统组织就如同蜘蛛,它的智力集中在大脑,只要你把蜘蛛的头去掉,蜘蛛就会死亡;而去中心化组织就如同海星,海星根本就没有头,它的智能分布在身体各处,一旦你打掉它身体的一部分,那个部分甚至可能会再长成另一个海星。

当初西班牙人入侵南美洲非常轻易地就征服阿兹特克帝国和印加帝国,这是因为这两个帝国都是蜘蛛式的组织结构,权力集中在统治者手里,中央政府一倒全国立即崩溃;

可是西班牙人打到北美洲,面对更加落后的阿帕奇族的时候,却打不下去了。阿帕奇族是个海星式组织,没有统一的领导人,各部落在政治上是一个非常松散的联盟,阿帕奇的英雄并不直接指挥调动什么大军,他们只是作为战斗榜样从精神上去感召别人,这样即便有几个部落被击溃,剩下的族人仍然能继续战斗,根本谈不上擒贼先擒王,结果阿帕奇族跟白人抗争了几百年。

当今社会又重新出现了这么一个“海星”似的区块链组织,一个没有单一领导者的分布式组织,理论上只要有互联网连接,它就可以存在。它的名字叫做“The DAO”,这是一种新类型的实体:分布式自治组织(Distributed Autonomous Organization)。

DAO

DAO组织模型 示意图

DAO不是一家拥有指定管理结构的传统公司,其是通过集体投票进行运作的,持有DAO组织通证就是其“股东”。DAO是由计算机程序的编写的规则主导,而不是由人主导的组织。在这个结构之上,有一群被称为“监护人”的存在,他们是由DAO通证持有者选举出来的,当然也可以剔除掉。

运行方式

DAO是在区块链上建立的去中心化,以链上程序逻辑确定激励机制的自动运行组织,其运行方式如下:

  • 编写智能合约:智能合约写在区块链上,是一组计算机程序,用来执行各种命令。智能合约是公开透明的,任何人都可以看到每一行代码(规则)。
  • 募资:一个组织自然需要资金,与传统的公司制不同,出资人不会得到股份,而是得到通证。通证是权益的代表物,持有通证可以有以下几种权益:投票权、提案权、收益权以及DAO提供的各种服务的使用权等。
  • 提案与投票:当智能合约发布后,DAO的运行就不受发起人的控制,所有的决策都会在得到共识之后执行。任何持有这个DAO通证的人都可以发起提案并且投票,达到某一比例的共识(比例写在智能合约中)后DAO会自动执行相应的指令。
  • 通证的流通:在传统的公司体制中,股权转让需要签订合约,上交各种文件,等待审核后才能成功。但是通证的流通则像转账一样方便,在几分钟甚至几秒内就可以完成。

DAO

优点与缺点

优点

  • 消除营私舞弊:DAO的资金都是按照公开透明的方式获得以及使用的,每一笔资金的来源与去向都十分清晰,不存在地下交易。
  • 降低沟通成本:执行某一个决策没有商量的余地,只需要根据合约和投票得出的提案运行即可。
  • 降低管理成本:DAO没有层级结构,没有CEO,没有经理,不需要付出管理成本。
  • 平等:DAO没有层级结构,所有人都是平等的。
  • 没有独裁:所有人都可以为组织提出方案并可能被使用。
  • 团结:所有的参与者都持有DAO的通证,DAO运行得越好,通证就会越有价值。所有参与者会有相同的目标,即让DAO更好地运行。同时,提出提案以及投票都需要消耗一定量的通证。因此,投票人都会从DAO的角度出发,真心真意为DAO谋福利。

DAO

缺点

  • 安全性堪忧
  • DAO的核心是智能合约,虽然智能合约可以被修改,但是需要通过提案与投票的程序,因此时间周期较长。如果黑客发现了合约的漏洞并且作恶,DAO的反应时间会相当长,带来的损失也会比传统组织大。
  • 多人同意的决策并不一定是好决策
  • 平等是优点也是缺点,普通的参与者并没有足够的能力做出最正确的决策,他们一般听从意见领袖。一旦舆论被别有用心的意见领袖左右,真正正确的决策就会被埋没。
  • 法律缺失
  • 目前DAO还没有法律地位,绝大部分的通证也不具备法律意义上的资产属性。想要完善相关法律还有很长一段路要。
  • 人员流动性大
  • DAO的加入与退出十分简单,通证的转让也十分简单,这会导致人员的流动性增大。

本着继承优点,摒弃缺点的理念,义链云结合自身发展情况,在每次重大决议前,我们都会主动邀请相关社区人员加入探讨,详细介绍决议背景,阐明决议价值,在所有人都理解的前提下,通过思想碰撞为组织的重大决策赋能。

价值与展望

DAO的出现这意味着人们可以更自由、自主地选择组织协同,她能最大化地实现组织的效能及价值流转,这或许将促进人类创意和创造达到更高的效率,从而形成新的商业变革。同时,DAO也有望成为应对不确定、多样、复杂环境的一种新型有效组织。

在DAO的初创者们看来,这是一种用来对抗资本家,或者说颠覆资本主义的一种技术手段。如果,我们展开历史来回顾,可能能够让你更好地理解问题的关键。

过去的几个世纪里,工业革命带来的机器大生产让人们的生活质量突飞猛进,同时也让掌握生产资料的资本家们掌握了绝大多数的财富。后来,随着机器取代了绝大部分苦力,人们开始通过掌握机器去创造价值,也逐渐认识到掌握工作的信息,比工作本身还要有价值。

最初是你知道怎么发电,怎么制造机器,那么你就是资本家,或者说资本家的“爸爸”。

后来出现了计算机,因此有关工作和生产的信息,也开始被极少数拥有计算机的资本家控制。

再后来个人电脑和互联网的出现打破了这种信息垄断的格局,使得所有人可以在互联网的海洋里“自由遨游”。

但这真的是自由吗?

本质来说互联网还是掌握在极少数的资本家手里,他们掌握计算机的中心控制权。他们要关闭中央服务器,人类将不能再上网,而不断的财富再分配、财富流通,也只是为了维持他们的中央公司机制。

我们辛辛苦苦地打工,而资本家只需要付出一点点的酬劳作为奖励。在传统公司机制对于贡献的判断过于主观,并且你的劳动成果并不属于你。而你日复一日的工作着可能你并不喜欢的事,人类个体价值在日益完善的公司机制里被无限缩小。

DAO的出现,让我们可以自由地组合和成立一个DAO组织,这个组织只基于兴趣,按你对DAO的贡献智能合约自动分配你的所得,贡献越大所得越多

这个DAO组织并不属于任何一个人,哪怕是这个DAO组织的创建者,他们不能对DAO提供突出的贡献也不会获得财富,而在DAO里都是匿名,对方不知道你是谁,你的学历、经历、简历都将变得不重要,你唯一重要的就是对DAO的贡献。

而如果这个DAO组织失去了最初的理想,你也可以随时离开这个DAO,带有所有的财富,去寻找下一个有理想的DAO。

在物质并不那么繁荣的时代下,企业家精神领袖的存在一定是必不可少的,这是我们等级森严的公司制之所以存在四百年的原因。但随着机器大量代替人工的发生,由企业组织转为DAO让人们做点真正想做的事,也是一种美妙的未来趋势

1.智能化管理

从人工智能的发展脉络来看,分布式人工智能不仅代表着未来的发展方向,同时也进一步为DAO的智能化管理提供了实现基础。这样不仅提高了系统的灵活性、降低了问题的求解代价,同时也为智能化管理提供了实现手段。面向未来,DAO必然与人工智能相结合,从自动化走向智能化

2.DAO与生俱来的激励机制或将引发通证经济的快速发展。

随着DAO这一类型的组织数量的快速地攀升,伴随着通证出现的DAO或许将成为资本市场新的追逐对象。通证类数字资产的交易或许会迎来一个新的发展机遇。

3.链上与链下的协同治理需求,或将带来区块链应用的高速发展。

DAO在发展过程中,为了解决决策的效率问题,或许也将演化出部分DAO的形态。而在协同过程中所需解决的协同效率问题,引发出区块链商业应用的大爆发或许只是时间问题。

4.DAO通过区块链技术的应用,实现了以通证来完成“三权”(所有权、治理权、分红权)分离和“三权”无限分割,从而让全员所有变成了一种可能。这或许将引发组织体制大范围从私有制进化到公有制的趋势。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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