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DAO是什么?想必大家多多少少都有着自己的理解了。简化来说,DAO是与社区共享价值的承诺。那么DAO寻求的是什么呢?是通过治理为成员提供发声渠道;是形成扁平化的结构,创造灵活的工作流;是分配资源以完成一个核心任务。无论规模的大小,DAO都寻求解决核心任务—从群组演变成一个由成功驱动的社区。

DAO现如今已经走向了中心的舞台,根据DeepDao的数据显示,已经有超过180个DAO管理着100亿美元以上的资产,吸引了近200万名成员。而DAO的范围略显广泛类型诸多,例如协议型DAO、收藏型DAO、投资型DAO等。想必大家都想了解其背后的含义,接下来随着元宇宙Lab的视角为大家带来各个类型的DAO与该类型DAO中优质项目的深度剖析。

DAO的版图

DAO

各种类型的DAO中优质的组织

DAO Operating Systems(DAO 操作系统)

DAO的开篇是用于创建它们的操作系统,项目为社区提供不同的模板、框架和工具,以聚集资源并开启它们的第一个DAO。它们通常提供智能合约和接口,以推动去中心化社区的链上行动,DAO 操作系统使任何人都可以在技术能力有限的情况下轻松启动一个DAO。

DAO

该类型的DAO中最典型的项目是Aragon,Aragon (ANT)是一个建立在以太坊网络上的去中心化平台,它提供了一种模块化的方式来创建和管理DApp、加密协议和去中心化自治组织(DAO)。ANT ERC-20 Token将使其持有者能够管理Aragon网络。

Investment DAO(投资型 DAO)

随着协议DAO引入了新型Token,团体联合起来对它们进行投资似乎是符合逻辑的。经历了长期的非营利性DAO后,投资俱乐部扭转了态势,他们让成员专注于产生回报。尽管这些DAO比赠款性DAO需要面对更多的法律限制,但它们表明,任何一群人都可以聚集起来,以更低的门槛对更大型的资本进行投资。

该类型的DAO中最典型的项目是BitDAO,BitDAO是一个去中心化的自治组织,它希望通过建立去中心化的Token经济来为世界上每个人提供公平的竞争环境。该协议是全球最新、最大的专注于DeFi的去中心化自治组织之一,由BIT Token持有者管理。

BitDAO创立的愿景是分配大量资金和人才资源来推动DeFi增长,主要是在资金、研发和流动性方面。BitDAO 还会通过捐赠(类如Gitcoin)支持区块链技术的发展,并通过代币交换支持现有和新兴项目。

2021年6月16日,BitDAO宣布完成2.3亿美元融资,其中Peter Thiel、Founders Fund、Pantera Capital和Dragonfly Capital纷纷领投,Alan Howard、Jump Capital、Spartan Group、Fenbushi、Kain Warwick (Synthetix)等也对 BitDAO 进行了参投。

加密货币交易所 Bybit 也承诺将其期货合约交易量的 0.025% 收入贡献到 BitDAO 的资金库中,并将随着Bybit业务的增长和整体加密货币行业的成长而不断扩大。

Grants DAO(赠款型(资助/慈善) DAO)

资助/慈善DAO类似于投资DAO,成员们将汇集资金并将其部署到各种目标中,唯一的区别是资助/慈善DAO是在不期望财务回报的情况下进行投资的。

Gitcoin是这种模式的先驱,Gitcoin将自己描述为一个由建设者、创造者和协议组成的社区,他们聚集在一起以发展开放互联网的未来。Gitcoin创建了一个支持Web3新基础设施(包括工具、技术和网络)的社区,以促进开源领域的发展。并为一些关键的开源基础设施项目提供资助,否则这些项目可能难以获得开发资金。同样,像 Uniswap、Compound 和 Aave 这样的大型协议都有特定的DAO功能,可以让社区成员投票决定如何分配资金来支付开发者的费用,以促进协议的长久发展。慈善DAO如今也慢慢出现,旨在重新设想如何进行慈善捐赠。例如,Dream DAO 发行NFT以筹集资金,然后让NFT持有者投票决定如何将这些资金分配给目标(例如资助公民领袖)。

Collector DAO(收藏型 DAO)

相信大家对于NFT已经不陌生了,在NFT走入主流的背景下,收藏型DAO出现了,目的就是收藏NFT。策展人团体的角色是暗中把特定艺术家、平台和作品系列黏合起来,以创造NFT的长期价值。

之前提到过的Pleasr DAO与Flamingo都是DAO汇集资源、共同做出投资决策并在这些投资升值时共享收益的绝佳例子。Flamingo是一个基于Neo区块链和Poly Network互操作性协议的去中心化金融(DeFi)平台。它将多个DeFi应用程序组合到一个生态系统中:跨区块链资产网关(包装器)、区块链上流动性池(swap)、区块链资产库、永续合约交易平台(perp)和去中心化治理组织(DAO)。

Protocol DAO(协议型 DAO)

2018年,以太坊智能合约的兴起,导致了很多新的加密资产和协议的爆炸式增长。在那时,开发人员创建了允许人们交易和借贷资产的协议(如Uniswap、Compound和Aave)。然而,这些协议旨在去中心化,如何管理协议的增长和演变,成为了当时需要面临的一个难题。

协议 DAO的出现不是将每一个决策都交给开发团队来决定,而是作为一种让用户在未来的发展方向上拥有集体治理权的方式。通常,协议会基于用户的使用量和贡献来发放治理代币,赋予用户相应的投票权。任何用户都可以提出改进协议的提案,代币持有者可以投票决定开发人员是否应该推进该提案。更多Token = 更多投票权。

例如,Uniswap的Token持有者目前正在对协议应该部署在哪个Layer2 上进行投票。此外,Token持有者还可以对从营销计划到Uniswap的20亿美元的资金管理方式等任何事情提出建议和投票。

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目前为止,资产管理规模最大的协议DAO是Uniswap、Sushiswapo、Lido、Radicle、Compound、Olympus 和Aave。

Service DAO(服务型 DAO)

Service DAO看起来就像是一种在线人才中介机构,它将来自世界各地的人聚集在一起以构建产品和服务,客户可以为特定的任务提供奖金,一旦任务完成之后,在奖励个人贡献者之前,还需要向DAO的资金库支付一部分费用,贡献者通常还会收到DAO的治理Token。

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大多数早期的Service DAO,如DxDAO和Raid Guild都专注于汇集人才以构建完整的生态系统,他们的客户包括需要软件开发、图形设计和营销的加密项目或协议。

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PartyDAO也是优秀的服务型DAO之一,它是一个去中心化的自治组织,负责构建和运输产品。PartyDAO最初是为了运送 PartyBid而创建的,PartyBid是PartyDAO开发的第一个产品。服务型DAO可以重塑人们的工作方式,允许全球的人才根据自己的时间工作,并获得DAO的治理权。

Social DAO(社交型 DAO)

社交DAO旨在将志同道合的人聚集在在线社区中,围绕Token进行协调。典型的例子就是,Radicle,它是一个用于代码协作的去中心化网络。该项目的使命是为开源社区开发具有弹性的基础设施,这些基础设施是安全的、主权的,并且完全建立在开放协议上,而不是平台上。

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Friends With Benefits Pro亦是如此,Friends with Benefits DAO将自己视为推动光明未来的独特个体的集体。它主要专注于为有趣的项目进行社区筹款。通过围绕Token进行组织,成员有动力创建一个有价值的社区,可以分享见解、举办聚会等。

其他的一些社交DAO使用NFT作为解锁社区访问权限的机制。例如,拥有无聊猿NFT可以解锁对 Bored Ape Yacht Club 的 Discord、活动、空投和衍生品的访问。在这种情况下,社区的感知价值推动了 NFT 的价值。目前社交DAO都还处于起步阶段,需要时间来验证哪些模型有效,哪些无效。但这些社区的迅速崛起表明它们代表了一种强大的新型社会组织形式。

Media DAO(媒体型 DAO)

Media DAO旨在重塑内容创作者、消费者与媒体互动的方式,这些DAO不再依赖基于广告的收入模型,而是使用Token激励来奖励创作者和消费者。

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去中心化媒体的想法最早可以追溯到2013年的“Let’s Talk Bitcoin”播客,但我们以2021年流行项目Bankless DAO作为例子。Bankless DAO是一个去中心化社区,用于协调和传播Bankless媒体、文化和教育。它的目标是推动对以太坊、DeFi与BTC等真正无银行货币系统的采用和认识,用过社区的集体参与来实现这一目标。

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先前,Bankless团队向读者空投了BANK Token。此外,读者也可以在 Bankless 中进行贡献,比如通过创作文章、研究、平面设计、文章翻译、营销服务以及对关键决策进行投票来赚取更多的 BANK。在许多人认为当前基于广告收益的媒体模型已被打破的时候,媒体DAO提供了一种引人注目的替代方案,可以重新调整读者、创作者和媒体之间的利益。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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