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Jan. 2022, simon@footprint.network

Data Source: Footprint Analytics Ethereum Dashboard

本文是 Footprint Analytics 区块链年报的一部分。 

2021 年是公链爆发的一年,这一年里以太坊依旧稳居公链 TVL 的翘首,但市场份额也不断被更多基础设施优秀的公链所侵蚀。从 Footprint Analytics 的数据看到,以太坊 TVL 的市场份额由年初近乎 100% 的一家独大,下降到约 65%。

 Footprint Analytics - Market Share of TVL by Chain


以太坊占尽了先手优势,加上链上拥有众多优秀的项目使用户很难找到找到完全替代的公链。但在 PoW (工作量证明)机制下,整个网络的工作效率低下,吞吐量较慢,造成网络拥堵,进而 gas 费水涨船高,让小散用户望而却步。同时 PoW 的能耗消耗较大,违背了主流的低碳节能。

长期下去,以太坊终有一天将逐步流失掉前期积累的优势。但以太坊早已意识到并逐步推进以太坊 2.0 的升级,在整个 2021 年便进行了四次硬分叉升级,为之后 PoS (权益证明)替代 PoW 做足了准备。

以太坊的四次硬分叉升级

以太坊 2.0 的升级中会有很多重大改动,因此所有节点都需要使用相同版本保持一致。与软分叉相比,以太坊的升级更需要采用硬分叉来完成,由于未升级到最新版本的节点不会被其他已升级的节点接受,硬分叉能使全部节点都升级成最新版本。

  • 4 月柏林升级

通过 EIP - 2565、EIP - 2718、EIP - 2929 和 EIP - 2930 降低了 ModExp  gas 费的成本,引入新的交易类型以易于支持更多的交易类型,解决以太坊协议上仍有的最大 DoS攻击向量的影响,缓解提案带来 gas 费增多等问题。

  • 8 月伦敦升级

通过 EIP - 1559、EIP - 3198、EIP - 3529、EIP - 3541 和 EIP - 3554 修改了 gas 费的结构,提出销毁机制,将 gas 返还下降到最多 20%,通过拒绝以 0xEF 字节开头的新合约部署为后期 EVM 改良铺路,再次将难度炸弹推迟至 12 月。  

  • 10 月 信标链 Altair 升级

升级后,开发者可以通过搭建轻客户端使与网络的交互不需要时刻保持整个区块链同步,变得更为轻松简单。将对不履行职责的质押者的惩罚将由刚启动时的宽容状态变为严格状态,质押的 ETH 将被真实地削减掉。这次升级保证以太坊在合并之前信标链能够平稳的运行。

  • 12月 Arrow Glacier 升级

又一次将难度炸弹推迟至 2022 年夏天,延迟过渡到 PoS 时启动的“冻结”挖矿机制以防止冰河时代(Ice age)的到来。

回顾伦敦升级

在四次硬分叉升级中,伦敦升级受到了最多的关注,主要源于这次升级的 EIP - 1559 涉及面更广,从用户、矿工、ETH 的持有者都会受到影响。

Footprint Analytics 8 月曾在《Footprint Analytics:EIP-1559升级后到底谁才是受益方?》中对本次升级进行过分析,本次升级通过允许区块大小可变使 gas 费的变动更加平稳,通过把 gas 费拆分为基础费(Base Fee)和优先费(Priority fee)改变了矿工的收入,销毁掉基础费的机制也改变了 ETH 的经济模式。

本次升级带来的主要影响有: 

  • 对于用户,提高了 gas 费的效率。

由于基础费的价格基于之前区块的使用情况,基础费在区块间变化的最高幅度为 12.5%,这让用户更容易准确地预测将要花费的 gas 费用。从整体上来看,升级后用户花费的 gas 费不会有明显的降低,但会比升级前更加稳定和可预测。 

  • 对于矿工,损失部分收入。

升级后矿工将不再像以前将收获整笔 gas 费,收入只有作为优先费的部分,相比之前将减少不少收入,未来的收入也将主要依靠区块奖励。

  • 对于以太坊生态,ETH 经济模式改变。

由于本次升级开启了销毁机制,使原本持续通货膨胀的 ETH 速度快速减缓,当增发减少伴随销毁增多少时甚至可能产生通货紧缩。通过基础费的燃烧使得 ETH 的价值与网络的使用价值绑定在一起。

在销毁机制启动 5 个月后,截止到 12 月 31 日通过 Footprint Analytics 可以看到累计已燃烧了 131.77 万 ETH,每分钟就有约 6.22 个 ETH 被销毁掉,每个区块就会销毁 1.43 ETH。 

Footprint Analytics - ETH Burnt

交易时选择 EIP - 1559 作为交易类型的用户也逐步上升,由开始的 50% 逐步上升为 70%,平均每天将销毁掉约 1 万个 ETH。


 

Footprint Analytics - Daily ETH Burnt

伦敦升级虽然未从根本上解决糟糕的网络体验和手续费过高的问题,但本次升级为迈进以太坊 2.0 奠定了基础。延迟难度炸弹确保在信标链准备好实施 PoS 前,在 PoW 机制下矿工仍可以获得收入而不会进行“罢工”。
通货紧缩即将开启?

伦敦升级开启了 ETH 通缩的第一步,以太坊 2.0 和 layer 2 扩容将持续向前助力。以太坊主链将在 2022 年完成与信标链的合并,升级后 PoW 将转为 PoS 机制,同时区块结构将由单链转向多链分片。 

PoS 机制可以更好的提高能源的效率,增加容量。以太网 2.0 上的 TPS(每秒交易量)可达到 2000 到 3000 ,最终将到 100000 TPS,大大解决目前拥堵的问题。

此时 PoW 机制将被取消,意味着原来的挖矿将也将成为过去,新的增发只会通过每年 40 到 70 万的 PoS 机制发行。伦敦升级后,按照目前每天 1 万 ETH 的燃烧速度,每年将燃烧掉约 365 万 ETH,这远远超过了增发数量,届时 ETH 将进入通货紧缩状态。

结语

在 2021 年,我们看到 ETH 的价格从年初的 738 美元在 5 月上升到 4182 美元,经历过币价大跌后 ETH 的价格逐渐回温,在 11 月达到全年最高 4826 美元。虽有来自 DeFi Summer 下各项目蓬勃发展地推波助澜,伦敦升级后通货膨胀速度的降低也有一定的影响作用。

Footprint Analytics - ETH Price

以太坊 2.0 在 2020 年 12 月启动后在挖矿奖励上逐渐减少,以太坊开发者 Tim Beiko 预计在 2022 年的 4 月 或者 5 月将迎来以太坊 1.0 和 2.0 的合并,合并后以太坊 1.0 可能会逐渐消失到最终废弃掉。随着 PoS 机制的到来,以太坊 1.0 的 PoW 机制将成为历史, ETH 的通货紧缩即将到来。对于看好以太坊的 ETH 信仰者来说,2022 年也许是个可以期盼的 “ETH Summer”。

关于 Footprint Analytics:

Footprint Analytics 是一个一站式可视化区块链数据分析平台。Footprint 协助解决了链上数据清理整合的问题,让用户免费享受 0 门槛的区块链数据分析体验。提供千余种制表模板和拖拽式的作图体验,任何人都可以在 10 秒内建立自己的个性化数据图表,轻松洞察链上数据,了解数据背后的故事。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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