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今天是2022年的第一天,按惯例在这个时候对去年进行总结并对今年进行展望。去年2020年的12月31日是第一次写年终总结,接下来,我也照例写一些对2021年的年终总结和对2022年的未来展望。

我们先看看2020年12月31日那篇年终总结《2021年加密货币势不可挡|我的年终总结和展望》中我都写了什么吧。

“展望2021年,几乎所有的圈内人士及投资者都一致乐观地认为,2021年将是更加辉煌的年份,在机构跑步进场的FOMO情绪影响下,比特币还将继续走高。有人喊出了比特币10万美元的价位,也有人喊出了30万美元的价位。

我也认为明年比特币会再创佳绩,但是面对种种乐观,我心里却总有一丝隐忧,我还是习惯用“未料胜、先料败”的方式对明年可能出现的一些意外状况进行预设和防范。”

2021年最大的失望恐怕就是比特币并没有像大多数圈内人以及我所估计的那样达到10万美元,不仅没有达到,实际上连近在咫尺的7万美元都没有达到。从这一点上看,我更加坚信“未料胜、先料败”的方式,更加认为每个投资人都要有应对意外事件的措施。

“按照以往牛市的历史规律,比特币的牛市一般会持续1年左右。因为这轮行情由于机构的参与,会趋向慢牛、长牛的走势,所以不管明年的行情如何发展,都不建议在明年途中轻易下车。

想象一种情况,如果明年比特币涨到5万美元左右,然后一路下跌该怎么办?

这种情况,我个人选择继续持有手中的筹码,让行情走到年底或后年再看看情况如何,因为比特币五万美金还不足以到出货的价格。”

2021年比特币在519超过6万美元之后开始了暴跌,当时的我根据各种情况综合判断认为行情还没有结束,于是选择了继续持有筹码,等到年底再见机行事。

在接近年底的时候,在比特币的带领下,比特币和以太坊都纷纷创出了新高,比特币走到接近7万美元的价格,以太坊走到接近5000美元的价格。但后来由于各方面的情况不再乐观,我选择了在年底开始定抛。

大体上,我的具体执行符合了曾经制定的计划。

所以对于我们事前制定的投资计划,如果行情大体上按照我们的预设前行,我们要严格遵守纪律,按计划执行。这是我以后仍然要坚持的。

“在明年的行情中,除了比特币、以太坊大概率会有不错的表现之外,我认为另一个会有亮眼表现板块的就是DeFi。”

“我相信明年DeFi仍然会大有作为,并且我对明年的DeFi发展非常乐观,明年我们也将重点布局DeFi,在这个领域寻找新的潜力品种。”

这一点是出乎我意料的。坦率地说,2021年519之后,DeFi作为一个领域来说,并没有再次全面爆发,虽然有个别项目比如Tokemak、OHM引领了DeFi 2.0,但似乎并没有形成全面开花的态势,并且几个主流DeFi代币的价格都没有超过519之前的新高。它们在519之后的表现明显不如比特币和以太坊。

在这个过程中稍微有一点值得欣慰的是,我在519暴跌后,将手中持有的绝大部分DeFi代币都换成了以太坊,总体上增强了资产抗风险的能力。

2021年我最大的意外是完全没有料到NFT和游戏的发展会火爆到这个地步,也没有想到NFT会成为大量圈外人士进入这个领域的渠道;当然更加没有料到我们国家彻底将这个领域给封杀和阻断了。

回首2020年的预判,我有三点总结:

1 最大的教训是我对自己比较熟悉的领域过于乐观:比如对比特币价格的期许、对DeFi的期许。

2 最大的失策是自己对各个领域掌握的信息不够全面,因而没有更早在NFT和游戏领域布局。

3 最大的经验是,继续坚持并加强“未料胜、先料败”的思想,一定要在乐观估计的同时,加上对意外状况的防备措施,以便在意外发生时,能将风险化解到自己能够承受的地步。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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