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12月29日,MultiverseDao的社区负责人Navigator做客深链学堂线上沙龙,围绕“全民土地空投,MultiverseDao的元宇宙革命”这一主题进行分享,经深链财经整理,以下为分享实录。


 

嘉宾分享环节

自我介绍及项目介绍

Navigator:大家好,我叫Navigator,Decentraland社区的很多玩家都很熟悉我,我曾在Decentraland基金会负责中国社区近两年,目前是MultiverseDao的社区负责人。

Decentraland社区里的第一场土地纠纷案后,社区一些相关人士就在一起聊,如何解决问题,那段时间大家都很痛苦,也争取了很久,但发现这是一个系统问题,最后才成立了社区DAO,由DAO组织成立了MultiverseDAO。

Multiversedao是全球第一个元宇宙分叉项目,也是第一个提出元宇宙生产资源再分配的项目。

MultiverseDAO已成功社区启动,并获得了来自纯社区的百万级支持,这是一次社区的胜利。我们正在进行土地空投,而且是面向所有用户,这是所有元宇宙项目第一家这样做的。

Multiversedao致力于让每个人在元宇宙都拥有土地和房屋,虽然现实世界无法解决,但元宇宙可以,这样做的出发点是让每个人在元宇宙都有自己的基地和归属感,而不仅仅是玩家。


 

问答环节

深链财经:MultiverseDao提出了“生产资源再分配”的口号,怎么理解这个口号,以及为什么要“生产资源再分配”? 

Navigator:孙中山先生曾提出“耕者有其田,居者有其屋,业者有其产”,我们认为这同样适用于元宇宙,并想在元宇宙中实现这一思想。

在人人高喊稀缺性时,我们认识到了土地只是元宇宙的基础生产资料,应该人人享有,不能成为进入元宇宙的门槛。


 

深链财经:目前元宇宙的项目非常多,MultiverseDao的特点和竞争力是什么?

Navigator:是的,全球元宇宙项目非常多,但稍加区分,其实更多项目是在做链游,可以理解为游戏型元宇宙,

目前UGC元宇宙的项目,知名的也就Decentraland,sandbox等,我们认为UGC元宇宙是未来。MultiverseDao的特点是人口基数决定土地供应,这是目前唯一一个采用此机制决定土地数量的项目。我们会优先解决持有地址量的问题,Decentraland目前仅有3000多持有地址,我们希望在未来的一年内持有地址数达到2-3万,成为全球用户基数最高的元宇宙平台,并在此基础上建立自己的优势。

在竞争力上,可以从2点与大家分享下:

1、理念的前卫和玩法的创新

MultiverseDao第一个提出土地革命的蓝图,开始做全民土地空投,当然为了公平,采用了BrightID和摇号相结合的方式,这也是行业第一家这样做的。

我们正在建设30万方的元宇宙小区,会有房屋NFT空投给我们的第一批支持者.我们会陆续建设更多元宇宙小区,并进行空投。

以上两大空投主要是解决用户在元宇宙的归属感问题,让大家先有地,有房,才能更好的在元宇宙追求更高的精神生活。

2、DAO治理模式

我们是纯社区化分叉及启动,有很好的共识基础,除了DAO投票治理,目前我们全球市场在布局节点制,比如北美节点、英国节点和东南亚节点等,这是我们全球化的可靠模式。


 

深链财经:MultiverseDao的代币经济是怎么样的?用户如何获得土地?

Navigator:PET 总量有100亿 ;私 募:10% 4年,按月线性释放;协议实验室:10% 10年,按月线性释放;激 励 池:80%  20年,按天释放;玩家(含工会)30%、内容制作者(含工会)20%、IP方10%、挖矿10%、营销10% 。

PET代币被设计为进行为期20年的激励,这将为MultiverseDAO带来持续发展的动力.第一年代币的释放未超过10%,第四年代币的释放总量未超30%,以后每年约增加5%。我们会根据DAO决议进行优化。

我们设置了多种并兼顾公平的土地获取方式,大家可以理解为新加坡地产模式:参与IDO的用户奖励土地,作为社区化启动的福利;流动性挖土地和治理挖土地,开创挖土地的行业先河;土地摇号空投,通过BrightID保证人人最低有一块土地,耕者有其田;土地销售,满足大客户场景建设需求及土地投资需求。


 

深链财经:MultiverseDao目前的进展怎么样?未来一段时间的发展规划是怎样的?

Navigator:在运营上,我们刚刚完成媒体谷的第一批报名,目前有25家媒体参与到MultiverseDao的 媒体谷中来,并将在世界开放时与大家见面,这里将成为元宇宙的舆论先锋,详细的媒体信息大家可以去我们的推特看下。

接下来我们要开始名人谷的第一批报名,计划面向海外知名人士,由基金会免费提供4块土地,让这里成为元宇宙时尚潮玩聚集地。

在土地空投的同时,我们还在建设全球最大的元宇宙小区,建筑面积30万方,约有3000套房屋NFT,这些将空投给第一批购买MultiverseDao土地的用户。

短期路线图上,我们将在2022年一季度开放我们的元宇宙世界,二季度开始内容迁移奖励和运营奖励。

从现在到2022年1月3日,我们启动土地预售诚意金登记,只需缴纳1PET诚意金,在购买任一土地后返还1000PET,目前每块土地的定价是5000PET起,土地的正式销售在2022年1月3日 0PM UTC (北京时间晚上20点),持续5天,第一次销售仅有507块土地,相当稀缺。


 

深链财经:无论是Decentraland还是The Sandbox,其真实的活跃用户都非常少,原因是什么?元宇宙项目如何吸引更多的流量和用户?

Navigator:目前的区块链玩家,大家还是追逐高收益,更愿意参与defi类项目,从投入产出比上,元宇宙项目比较耗时,其次目前的元宇宙项目,在内容上还未出现爆款。

作为UGC元宇宙项目,长期一定要在内容建设上取得突破,短期可考虑增加GameFi玩法以适应现在用户的关注点。


 


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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