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据CoinVoice不完全统计,本周(12.25—12.31)公布的区块链领域项目融资收购案超13起,较两月市场热以来数据大幅下降。在赛道方面,获融资的项目覆盖了DeFi、NFT、链游、元宇宙等多个赛道,但普遍金额较小,其中NFT赛道的融资较上周有所增加。随着市场的回调,投融资市场依旧保持着对NFT的关注。以下为本周获得融资的项目情况:

NFT浏览器NFTSCAN完成150万美元天使轮融资,Mask Network等参投

12 月 31 日,NFT 浏览器 NFTSCAN 完成 150 万美元天使轮股权融资,本轮融资由 Mask Network、Cipholio Ventures、SNZ、Antalpha 共同投资。NFTSCAN 团队表示,本轮融资资金将主要用于技术团队建设,提高开发效率,推动多链 NFT 数据研发,服务更多区块链网络的开发者和 NFT 生态群体。 据悉,NFTSCAN 是一个 NFT 浏览器和数据分析平台,今年 4 月份获得由 Y2Z Ventures 领投的种子轮融资,并于 9 月份正式发布以太坊 NFT 浏览器。

MTG完成种子轮融资,元宇宙投资集团QGlobe等参投

12 月 31 日,据 CoinDesk 报道,NFT 项目 More Than Gamers(MTG)完成种子轮融资,元宇宙投资集团 QGlobe 等参投。 QGlobe 由首席执行官 Apollo Green 和前 Kava 首席营销官 Sarah Austin 领导。此外 MTG 还将与运动服装品牌 Champion 达成合作,Champion 计划在 MTG 平台上提供对虚拟商品和可穿戴设备的独家访问权限。

跨链DeFi协议Umee通过Token发行完成3200万美元融资

12 月 30 日,据 The Block 报道,跨链 DeFi 协议 Umee 通过在 CoinList 发行原生 Token UMEE 完成 3200 万美元融资。此次 Token 发行于 12 月 2 日开始启动,共有超 92 万个钱包地址在 CoinList 平台进行注册,最终购买 UMEE Token 的地址数达 6.4 万个。 Umee 首席执行官 Brent Xu 表示,计划利用融资资金扩大团队规模,并通过额外的营销方式扩展其合规资源及底层基础设施,发展其全球社区。 据悉,Umee 是一个跨链 DeFi 平台,可在区块链之间互连。作为基础层 DeFi 协议,开发者可以在 Umee 之上构建应用程序生态系统。该团队计划在 2022 年 2 月中旬推出主网,测试网将在未来几天内推出。今年 6 月,Umee 完成 630 万美元种子轮融资,Polychain、Coinbase 等参投。

InfinitySwap完成150万美元种子轮融资,Beacon Fund领投

12 月 30 日,据官方消息,Dfinity 生态系统 AMM InfinitySwap 完成 150 万美元种子轮融资,由 Polychain Capital 的 Beacon Fund 领投,a16z 和 Dfinity 作为有限合伙人,Draft Ventures、cycle_dao 和来自 Dfinity 生态系统的天使投资人参投。 InfinitySwap 被称为互联网计算机 (ICP) 区块链网络的「Uniswap」,打算成为首批在 Dfinity 上推出的 AMM 之一,为市场带来许多令人兴奋的技术和产品。

Sperax以2亿美元估值完成600万美元融资,Amber Group、Alameda Research等参投

12 月 29 日,据 CoinDesk 报道,去中心化金融项目 Sperax 以 2 亿美元估值完成 600 万美元融资,Amber Group、Alameda Research、Jump Capital 等机构及知名 DJ Steve Aoki 通过购买 Token SPA 进行投资,该项目计划将资金用于扩大其 Solidity 开发团队。 此前报道,12 月 24 日,由 Sperax 开发的混合算法 Stablecoin USDs 上线 Layer2 解决方案 Arbitrum,用户可通过 SPA 等 Token 在对应平台铸造 USDs。此外,Sperax 正在为 USDs 集成 Curve 质押收益功能,令 USDs 持有者获得相应收益。

Kudo Money以4000万美元估值完成400万美元融资,LD Capital等参投

12 月 29 日,元宇宙身份发行协议 Kudo Money 宣布完成 400 万美元 A 轮融资,投后估值达 4000 万美元,本轮融资由 AU21 Capital、LD Capital、Bixin Ventures、Gate.io Labs、Digital Strats、Bitcoin.com、Magnus Ventures、X21 Captial、Insignious Capital、DCI Capital、ZBS Capital、R8 Ventures、BlockOG 和 Lumo Labs 等参投。 Kudo Money 是一个元宇宙身份发行协议,通过发行 Unomi Passports 为链上身份提供支持,根据用户的链上分数,该系统可为良好的链上行为提供奖励。Kudo Money 旨在彻底改变链上身份的工作方式。

借贷协议Port Finance完成530万美元融资,Alameda Research领投

12 月 25 日,Solana 生态借贷协议 Port Finance 宣布完成 530 万美元 A 轮融资,本轮融资由 Alameda Research 领投,Spartan Capital、Brevan Howard、a41 等参投。Port Finance 表示,本轮融资资金将帮助 Port Finance 为用户构建更大、更好、更安全的借贷产品, Port Finance 是 Solana 上的借贷协议,该项目计划在下一阶段内扩展其固定利率贷款产品,以支持更多资产,并建立一个正式的 DAO。

GoFungibles宣布完成400万美元私募轮融资

基于Polygon的GameFi平台GoFungibles宣布完成400万美元的私募轮。本轮融资由Moonrock Capital、Genblock Capital、AU21、X21和Oddiyana Ventures领投。AC Capital、Magnus Capital、Icetea Labs、InnMind、Metrix Capital、Ellipti、Oddiyana Ventures、ZBS Capital、Asteroid Capital、IBC Group、BitCreed Capital等多家知名机构跟投。

GoFungibles第一款P2E游戏MetaRun计划于2022年第二季度在全球范围上线。其与Polygon共同开发的GameFi跨链交易平台预计也将在2022年1月上线。

据悉,GoFungibles 将于2022年1月11日至1月13日进行IDO,并在1月14日进行30,000美元的社区白名单轮。

去中心化失能开关应用Sarcophagus完成367万美元融资,Inflection等参投

12 月 29 日,去中心化失能开关应用 Sarcophagus 宣布完成 367 万美元融资,本轮融资由 Inflection、Infinite、Lo Enterprises 等参投。 Sarcophagus 是一个去中心化失能开关应用,该项目由 Decent Labs 孵化,此前曾于 11 月 9 日宣布完成 180 万美元融资,该轮融资由 Placeholder Ventures 领投,Greenfield One、Blockchain.com Ventures、Coral DeFi 等参投,天使投资人包括 Aragon 的联合创始人 LuisIván Cuende 以及 Synthetix 创始人 Kain Warwick 等。

元宇宙平台Ready Player Me完成1300万美元融资,Taavet+Sten领投

12 月 28 日,元宇宙平台 Ready Player Me 完成 1300 万美元融资,Taavet+Sten 领投,GitHub 联合创始人 Tom Preston-Werner、Konvoy Ventures、Samsung Next Ventures 和 Tiny VC 等参投。 据悉,Ready Player Me 旨在让用户得以在元宇宙中通过 NFT 等虚拟产品确立虚拟身份,目前已有 1000 多个项目方在该平台使用其产品。媒体集团华纳兄弟、时装公司迪奥和运动服装品牌新百伦都在与 Ready Player Me 合作,以期在未来融入元宇宙。

DeBank以2亿美元估值完成2500万美元股权融资,红杉中国领投

12 月 28 日,据官方消息,一站式 DeFi 钱包 DeBank 以 2 亿美元估值完成 2500 万美元股权融资,红杉中国领投,Dragonfly、Hash Global、Youbi 及 Coinbase Venture、Crypto.com、Circle、Ledger 参投。 DeBank 提供领先的 DeFi 投资组合聚合器,支持多达 16 条公链上的 DeFi 协议。

体育NFT平台Sportium完成新一轮融资,Libertus Capital领投

体育 NFT 平台 Sportium 宣布完成新一轮融资,Libertus Capital 领投,Animoca Brands、Folius Ventures 等参投,此轮融资具体金额未披露。 据悉,Sportium 是一个包含多种体育类型的 NFT 平台,各种体育和职业联赛可使用该平台进入加密领域,并围绕官方许可的 IP 创建粉丝社区。用户可通过 Sportium DApps 收集、交易、娱乐和赚取收益。

元宇宙游戏Ertha完成540万美元融资,AU21等参投

12 月 27 日,据 NewsBTC 消息,元宇宙游戏 Ertha 完成 540 万美元融资,LD Capital、Polygon Syndicate、OKEx Blockdream Ventures、Shima Capital、GD10、Genblock Capital、DialecticMomentum 6、X21、Terranova、AU21、Zen Capital 等参投。本轮融资所得新资金将用于推动项目建设。 据悉,Ertha 是一款经济型社交 MMO(大型多人在线游戏),游戏内世界由 35 万个 HEX 地块组成,可作为 NFT 出售。

 


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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