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这阵子的行情实在是乏善可陈,整体上没有什么让人惊喜的地方。曾经热议的各个细分领域,无论是DeFi 2.0、NFT、二层扩展、元宇宙、游戏几乎也没有比较大的动静。

可能是由于市场实在太缺热点,而大家又很不甘心行情就这样萎靡下去,于是MEME币又再次大热起来。

MEME币对圈内的老玩家来说已经不陌生了。这类币的流行和大行其道主要不是凭技术,而是凭围绕它发生的一系列故事和营销。

这一轮行情给大家印象最深的两个经典MEME币一个是狗狗币,另一个就是屎币(柴犬币)。在名人效应和极富想象空间的渲染下,这两个币从默默无闻发展到现在总市值已经挤进前20了,这让我们见识了“共识”所能产生的奇迹。

由于MEME币不是靠技术,而是靠故事,因而但凡市场中出现因缘际会的叙事,便有可能由此催生延申叙事空间的MEME币。

这几天就出现了三个典型的MEME币:SOS、MASK和GAS。

本轮行情走到现在,几乎所有顶流的项目都发了自己的项目代币,尤其在ENS发币之后,大家更是把尚未发币的项目都捋了一遍,其中两个呼声最高并且期待最强的项目就是OpenSea和MetaMask。

OpenSea是我们熟知的当下最大的NFT交易平台,MetaMask是圈内人都会用的小狐狸钱包。这两个项目都有极高的人气和极广的受众。因此它们的一举一动都广泛牵动着大家的情绪。

然而无论旁人如何期待,这两个项目就是纹丝不动。只有小狐狸偶尔通过社交媒体发布了一些让人期待的言论,挑动一下大家的神经,但具体落实到实际行动上,却丝毫没有要发币的迹象。

更有甚者,OpenSea还在社交媒体上说出了要进行IPO股票上市的计划。

这些状况着实惹恼了圈内的很多玩家,让这种负面情绪变得越来越强烈。

正是在这样的氛围下,一个名为OpenDAO的组织首先上场,用实际行动将矛头对准了OpenSea,这个组织决定对每一个在OpenSea上进行过交易的用户都空投代币,以此感谢这些玩家对NFT作出的贡献,同时也感谢OpenSea对NFT作出的贡献。代币的名字也起得很有戏剧性,叫“SOS”,也就是国际救援信号。

这个举动正义感爆棚、又刚好切中了当下市场情绪的痛点,于是消息一出,立刻在社交媒体上引起轩然大波,马上得到大量玩家,尤其是OpenSea上的老玩家和头部大V们的支持。而在这些老玩家和头部大V的带动下,大量玩家都加入到这场推广和宣传中来。它的币价也一路高涨。

在某种程度上,OpenDAO算是截胡了OpenSea的人气和社区。

有了OpenDAO的示范效应,接下来便是MASK的高调登场。MASK的矛头对准的是小狐狸,对所有曾经在小狐狸上进行过交易的用户空投MASK代币。而MASK刚上线不到一天时间,又来了GasDAO,它对所有在以太坊上支付过Gas费的用户都空投GAS代币。

实际上在这些空投中,真正的受益者都是那些交易量大的巨鲸,它们拿到的空投代币是海量的,这些游戏玩得越热烈,币价越高,他们的受益也就越多。而广大的普通大众实际上在以太坊上直接交易的并不多,因此得到的空投代币的价值或许还抵不过领空投的手续费。

从这一点看,最近的这些MEME币我认为在受众上和狗狗币、屎币还是有相当大差距的,恐怕很难引起广泛的共鸣,也就难以形成具有强大共识的社区。

而回想起狗狗币和屎币,在它们发展初期,普通大众几乎可以无障碍参与,能以极低的价格买到海量的币,散户和大户在起点上可以说是平等的。

此外,狗狗币和屎币从上线到后来发展到高潮,都经历了相对较长时间的发展和酝酿,而不是一开始就人气爆棚的。正是由于这种酝酿和积累,它们才能在后面的发展中厚积薄发,产生轰动效应,并具备相当的持久性。

在这一点上,SOS、MASK和GAS则还相当欠缺市场的考验和打磨。

因此我认为,在这一轮行情中,这几个新晋的MEME币恐怕很难走得远、走得稳,在这股效应过后,会渐渐趋于平静。

对这类游戏,大家抱着娱乐的心情玩玩就好,不要有太强的投机心态。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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