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撰文:Footprint分析师Simon(simon@footprint.network)

日期:2021年12月

数据来源:Footprint Analytics Yearn Dashboard(https://footprint.cool/DyBM)


加密货币世界中币价能与 BTC 比肩的并不多见,在今年 5 月 YFI 的价格甚至一度超过了 BTC,历史峰值达 82,071 美元。尽管一个月后 YFI 没能继续保持如此强劲趋势,能取得如此佳绩也值得赢得瞩目。YFI 是由机枪池平台 Yearn Finance 发行的 token,由于 Yearn 创新的模式和 YFI 仅 36,666 枚发行量使得其价格截止到 12 月 16 日仍有 24,526 美元。


 

Footprint Analytics:YFI 和 BTC 价格对比


 

Yearn 于 2020 年 7 月正式上线,定位为一个可以帮助用户自动的快速选择最佳投资策略的 Yield Aggregator,俗称“机枪池”。并能帮助用户解决频繁操作 gas 费过高的问题,通过与 Curve、MakerDAO、Compound、Convex等头部DeFi平台合作,用最小的风险追求更高的回报。


 

目前 Yearn 以 55 亿美元的TVL位居机枪池类平台第二名,仅次于后来者 Convex。继年初更新 V2 版本后,在 9 月中旬 Yearn 又上线了 V3 。这次主要对前端的用户体验、部署多链等进行更新,目前 Yearn 在 Fantom 链上也有部署。


 

Footprint Analytics:Yearn TVL


 

本文将以 V3 版本为例探索 Yearn 如何为用户实现收益。


 

更改了前端显示的 Yearn 从看起来更加清晰明了,右侧的导航栏分类更加简洁明了,从产品上主要规整为 Vaults、Labs、Iron Bank 三大类。

 

来源:Yearn


 

Vaults:多策略资产管理


 

用户可以通过简单的把资产存入到 Vaults 中让 Yearn 通过最多达 20 种策略帮用户管理资产。Yearn 池子策略中涉及到的项目不完全统计包括了:MakerDAO、Banancer、Aave、Synthetix 、LeagueDao 、Vesper Finance 、Curve、Convex Finance 等。


 

其中可能涉及到的策略如通过把用户的资产抵押换取其他资产后再进行提供流动性,从而获得交易手续费,或通过挖取其他 token 奖励。Yearn 通过转移资产、复投和重新分配使收益能够最大化,最后会将获得的收益卖出再换回用户存入的资产返回给用户。


 

Yearn 通过策略集合用户的资产帮助用户节约频繁操作产生的 gas 费,同时也会收取 20% 的绩效费和 2% 管理费。在前端显示的 APY 为已经考虑了复利及费用后的净 APY,需要注意这里的 APY 是根据历史情况估算的数据而非固定的。


 

收取的绩效费有 50% 将支付给编写该策略的策略师。为了鼓励合作伙伴增加集成 yVaults 的协议,Yearn 将在扣除给策略师及约35%的管理费用后的剩余收益,与合作方根据贡献 TVL 的等级按比例分享,从而形成正向的激励。


 

目前 V3 版本支持 68 种资产,主要分为 3 大类:


 

  • 稳定币:5个,USDT、USDC、TUSD、LUSD、DAI。
  • 非稳定币资产:11个,如 YFI、WBTC、UNI、SUSHI、COMP、AAVE 等。
  • Curve LP Token:52个,stETH、MIM、FRAX、alUSD、3Crv 等。


 

其中超过 1 亿美元以上的池子有 5 个,分别为 Curve stETH、ETH、DAI、Curve Iron Bank、USDC。


 

如果用户钱包中没有想要存入池子的 token,可以将钱包里的 ETH、WETH、DAI、USDT、USDC、WBTC 通过 Zapper 快速转换成相应的资产存入,在提现时也可以直接转换回以上 5 种资产到钱包中。



 

Labs:高收益的核心 


 

可以看到 Vaults 池子中来 Curve 的LP Token 占据了绝大部分比例,因此与 Curve 产生了深度的关系,Curve 池子中的收益也会对 Yearn 的收益产生重大的影响。Yearn 自上线后能够在机枪池平台领域中处于领跑的地位主要便是靠在 Labs 项下 yeCRV 池子。


 

来源:Yearn


 

由于 Curve 通过锁定 CRV 可以提升特定池子的最高达2.5倍的奖励倍数(boost),Yearn 为了提升它对应的 Curve LP Token 池子的收益也需要获取大量 CRV 。因此开设了 yeCRV 收取用户手中的 CRV 存入 backscratcher 中,用户锁定 CRV 后将获得 yveCRV 的凭证。注意这里存入使用的为 “Lock” 表示了一旦将 CRV 存入转为 yveCRV 后将不能再转换回 CRV。


 

与用户直接在 Curve 质押 CRV 一样,同样可以获得协议所有交易费用的 50%,获得的收益被将收集起来用于购买 3CRV 后再分配给持有者。不过用户会在 yveCRV 中将获得更多的收益,因为 Yearn 会将所有 vaults 获得的 CRV 奖励的 10% 都储蓄在 backscratcher 中,一来可以收集更多 CRV 继续提升 Yearn 所有 Curve vaults 的奖励倍数,二来对于 yveCRV 持有者将分享来自整个协议获得的 CRV 奖励


 

除此之外,相比直接在 Curve 质押获得 veCRV 而言,yveCRV 会更具有流动性,因为它可以在 Sushiswap 上自行兑换。


 

在 yvBOOST 池子中用户还可以存入 yveCRV 获得 yvBOOST 帮助用户进行复利,由此转换成的 yvBOOST 是可以再转换回 yveCRV 的。获得 yvBOOST 后可以通过存入 pSLPyvBOOST-ETH 池子中在 SushiSwap 获得 SUSHI 的奖励,把这个 SLP 存入 Pickle Finance 中获得 PICKLE 奖励。



 

Iron Bank:零抵押借贷


 

对于 Yearn 来说仅仅占据机枪池的统领地位还不足够,对于借贷市场也开始布局。Iron Bank 是由 Yearn 与 Cream Finance 合作推出的借款协议,协议之间的借贷通过白名单机制在授信后可以做到零抵押,作为用户来说与属知的 Compound 类似为超额抵押借款。


 

Iron Bank 支持跨资产存入和借出,同时还可以利用 Alpha Homora 的杠杆挖矿在 SushiSwap 流动性池中进行加杠杆的操作挖取 SUSHI、CRV 和 ALPHA。


 

目前 Yearn 上已有 32 个池子,其中上亿的池子有 USDC、DAI、ETH。借出 APY 和 借入 APY 最高的为 CRV、SBX 和 EURS,但池子的流动性都较低。


 

在 Iron Bank 借款的抵押系数(Collateral Factor)根据不同资产也有所不同,越高的抵押系数能借出的资金越多。稳定币多为 90%,其余非稳定资产在 50% 到 85% 之间波动。存入同样也会收取 10% 到 20% 的存款系数(Reserve Factor)。



 

结语


 

在一众机枪池平台发行的 token 中,YFI 的市值一直处于领先地位,这与它良好的机制脱不开关系。尽管近期 YFI 的市值被 Convex 的 token CVX 反超,但从底层策略上可以看到 Yearn 的大量策略与 Convex 有关。两者之间不只是竞争的关系,反而相辅相成。


 

Footprint Analytics:机枪池平台 Token 市值


 

Yearn 的机制在机枪池领域获得验证后,仍在利用 DeFi 世界的乐高属性不断地向外堆砌。在去中心化交易方面与 Sushiswap 合作组建流动性并优化用户体验,与 Cream 合作搭建借贷项目 Iron Bank,还与 Cover 在保险领域达成合作。对于再次更新到 V3 版本的 Yearn 来说,未来不会仅仅是领跑机枪池领域这么简单。





 

以上内容仅为个人观点,仅供参考、交流,不构成投资建议。如存在明显的理解或数据错误,欢迎反馈。


 

本作品为作者原创,转载请注明出处。商用转载需联系作者授权,擅自商用转载、摘编或利用其它方式使用的,将追究相关法律责任。


 


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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