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吴说作者 | 吴卓铖

本期编辑 | Colin Wu

MicroStrategy的债务“子弹”

2020 年 12 月 9 日,MicroStrategy(纳斯达克代码:MSTR)宣布[1]发行本金总额为 6.5 亿美元的可转换优先票据,包含 5.5 亿美元可转债和 1 亿美元期权,转换日均为 2025 年 12 月 15 日。其中,可转债票面利率为 0.750%,每半年付息。转换价格约为每股 397.99 美元,相较 12 月 8 日普通股的收盘价 289.45 美元溢价约 37.5%。在扣除初始购买者的折扣和佣金以及发行费用后,此次票据出售的净收益约为 6.35 亿美元。随后,MicroStrategy 以约 6.5 亿美元的现金购买了 29,646 枚比特币[2],平均价格约为 21,925 美元。至此,MicroStrategy 共持有 70470 枚比特币,总成本约为 11.25 亿美元,平均购买价格约为 15,964 美元。

2021 年 2 月 17 日,MicroStrategy 再次宣布[3]发行本金总额为 10.5 亿美元的可转换优先票据,包含 9 亿美元不计息可转债和 1.5 亿美元期权,转换日均为 2027 年 12 月 15 日。转换价格约为每股 1432.46 美元,相较 12 月 8 日普通股的收盘价 955.0 美元溢价约 50%。在扣除初始购买者的折扣和佣金以及发行费用后,此次票据出售的净收益约为 10.3 亿美元。随后,MicroStrategy 以约 10.26 亿美元的现金购买了 19,452 枚比特币[4],平均价格约为 52,765 美元。至此,MicroStrategy 共持有 90,531 枚比特币,总成本约为 21.71 亿美元,平均购买价格约为 23,985 美元。

2021 年 6 月 8 日,MicroStrategy 宣布[5]发行 2028 年到期的本金总额为 5 亿美元的垃圾债,票面利率为 6.125%,每半年付息,因此每年 6 月 15 日与 12 月 15 日须支付利息 1,531.25 万美元。在扣除初始购买者的折扣和佣金以及发行费用后,此次票据出售的净收益约为 4.88 亿美元。随后,MicroStrategy 以约 4.89 亿美元的现金购买了 13,005 枚比特币[6],平均价格约为 37,617 美元。至此,MicroStrategy 共持有 105,085 枚比特币,总成本约为 27.41 亿美元,平均购买价格约为 26,080 美元。

MicroStrategy的股票“子弹”

2021 年 6 月 14 日,MicroStrategy 与代理人 Jefferies LLC 签订了公开市场销售协议[7],通过 Jefferies 不定时发行总价不超过 10 亿美元的普通股。第三季度财报[8]显示,截至 2021 年 9 月 30 日,MicroStrategy 通过 Jefferies 共出售了 555,179 股普通股,平均每股价格约为 727.64 美元,在扣除 450 万美元的销售佣金和费用后,此次股票出售的净收益约为 3.995 亿美元。而第三季度用于购买比特币的总成本约为 4.2 亿美元,至此,MicroStrategy 共持有 114,042 枚比特币,总成本约为 31.6 亿美元,平均购买价格约为 27,713 美元。

2021 年 12 月 9 日,MicroStrategy 宣布第四季度已购入额外的 8,436 枚比特币,总成本为 4.96 亿美元,平均价格为约 58,748 美元。至此,MicroStrategy 共持有 122,478 枚比特币,总成本约为 36.6 亿美元,平均购买价格约为 29,861 美元。

截止 12 月 9 日,销售协议中所含的 10 亿普通股仍有约 1 亿美元可供出售。

比特币灯塔MicroStrategy子弹快要用光,面对巨额利息将怎么办?

付息能力决定是否抛售

由于 MicroStrategy 剩下的 1 亿“子弹”为出售股票所得,无需承担利息成本,且目前总仓位平均成本远高于市场价,因此不需要通过这 1 亿美元来拉低成本价。换言之,如果后市比特币上涨,MicroStrategy 即使不出售剩余的 1 亿股票也不会产生额外损失。而如果后市比特币下跌,那用这 1 亿美元抄底也是杯水车薪。因此,真正值得我们关心的不是 MicroStrategy 还能买多少比特币,而是它何时卖,这取决于它的利息支付能力。

第三季度财报显示,截止 9 月 30 日,MicroStrategy 本年度已支付利息 1,752 万美元,这其中包括 6 月 15 日支付的第一张票据利息 206.25 万美元。由此可以估算,MicroStrategy 从 2022 年起每年须支付利息至少 5020.75 万(1752+206.25+3062.5)美元。

过去两年,MicroStrategy 每季度的 EBIT 基本维持在 1,000 万(不考虑比特币减值损失)美元左右,即每年 4,000 万美元。由此可见,如果营业收入不能持续增长,MicroStrategy 未来几年的 EBIT 将无法覆盖利息。届时,公司只能通过继续融资或者出售比特币以偿还债务。不过可喜的是,公司目前还有约 5700 万美元的现金,这可以保证它至少在明年 6 月 15 日之前不会出现财务困境。

考虑到明年 6 月美联储大概率加息,彼时 MicroStrategy 也很可能没有足够的现金来支付后续的利息费用,一旦币价暴跌而债务难以偿还,公司将面临清算。目前来看,由于利息支出已经达到公司营业收入所能承受的上限,未来四年公司不太可能通过债务融资。因此想获得现金流就只有继续向 SEC 申请出售额外股票或者出售比特币两种途径,前者不会在短时间内实现,后者或成为唯一选择。

一旦抛售出现,金额大概率不会小于 5 亿美元,因为 MicroStrategy 需要偿还垃圾债以摆脱高昂的利息。但至多应该也不会超过 14 亿美元,因为今年以前的投资成本价极低,一旦卖出恐怕很难以相同价格买回;今年 2 月的投资成本价虽高,但既无融资成本也无到期压力,因此不必急于卖出。(头图来自btcmanager)

参考 15亿美金“新子弹” Microstrategy已成事实比特币ETF 但存在两大风险

1、https://www.microstrategy.com/content/dam/website-assets/collateral/financial-documents/press-release-archive/MicroStrategy-Announces-Pricing-of-Offering-of-Convertible-Senior-Notes.pdf

2、https://www.microstrategy.com/content/dam/website-assets/collateral/financial-documents/press-release-archive/microstrategy-announces-over-1b-in-total-bitcoin-purchases-in-2020.pdf

3、https://www.microstrategy.com/content/dam/website-assets/collateral/financial-documents/press-release-archive/MicroStrategy-Announces-Pricing-of-Offering-of-Convertible-Senior-Notes_02-17-2021.pdf

4、https://www.microstrategy.com/content/dam/website-assets/collateral/financial-documents/press-release-archive/microstrategy-acquires-additional-19452-bitcoins-for-1-026-billion_02-24-2021.pdf

5、https://www.microstrategy.com/content/dam/website-assets/collateral/financial-documents/press-release-archive/microstrategy-announces-pricing-of-offering-of-senior-secured-notes_06-08-2021.pdf

6、https://www.microstrategy.com/content/dam/website-assets/collateral/financial-documents/press-release-archive/microstrategy-acquires-additional-bitcoins-and-now-holds-over-105000-bitcoins-in-total_06-21-2021.pdf

7、https://www.microstrategy.com/en/investor-relations/press/microstrategy-announces-third-quarter-2021-financial-results

8、https://www.microstrategy.com/content/dam/website-assets/collateral/financial-documents/press-release-archive/microstrategy-announces-third-quarter-2021-financial-results_10-28-2021.pdf

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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