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前几天,围绕ConstitutionDAO和PEOPLE的讨论几乎占据了所有社交媒体。从27号开始截止至发稿日,从Footprint的数据可以看到,PEOPLE的价格如过山车一般经历了暴涨和暴跌,从最高点的$0.16跌到$0.04美金,跌幅高达70%。它的热度也随着币价的下降,也慢慢散去。

尽管ConstitutionDAO褪去了光环,暂时落下了帷幕,但从这起事件中,也再一次让大家看到了DAO的魅力,看到了去中心化和共识的力量,这都要得益于我们已处于Web 3.0的时代。

回顾ConstitutionDAO

ConstitutionDAO由几个加密货币爱好者发起并成立于2021年11月11号(光棍节)的一个社区组织,旨在通过DAO的形式来募集资金,试图在苏富比的拍卖中买下最后一部私人拥有的美国宪法第一版印刷本 —— 这是当前仅存的13份美国《宪法》副本之一,从而阻止富翁独自拥有它。

截止到19号拍卖日当天,ConstitutionDAO在JuiceBox上众筹了接近11000个ETH,按照当时的币价,接近4500多万美金,已经是当时预估成交价2000万美金的2倍多。

可惜的是,ConstitutionDAO在拍卖中失利了!该宪法副本被一个不知名的Citadel的CEO Ken Griffin竞拍成功了!

在拍卖结束5天之后,失去目标的ConstitutionDAO一直处于动荡状态,经过激烈的讨论,该组织的核心组织贡献者在24号宣布关闭ConstitutionDAO,并无限期让贡献者退款。按理来说,此时PEOPLE token(成功捐赠的钱包即可自动获得PEOPLE token,1 ETH等价100万PEOPLE)作为DAO的治理代币,应该没任何实际用处,但它的币价在社区用户的推动下,经历了开篇所言的大起大落。

无论PEOPLE最终走向如何,这一次ConstitutionDAO能聚集世界各地接近20000人,为了同一个、可实现的目标努力,也是DAO史上的壮举了!

什么是DAO?

DAO是Decentralized Autonomous Organizationd简写,即去中心化自治组织。一般这种组织都有共同的目标或是共识,有明确的核心价值观。它的民主化的投票机制,决定了组织的方向和运作方式。

  • 从组织形式上看:ConstitutionDAO将一群普通的人聚集在一起,颠覆了传统意义上的组织!通过Discord、Twitter等互联网社区进行沟通,无需面对面聚在一起,快速高效地完成了这一番看似魔幻的事。
  • 从组织的共识上看:让宪法回归人民。这群前卫的加密货币爱好者选择DAO这个方式来尊重并保护美国历史上第一部宪法,认为它应该全民共享。
  • 从组织的权利上看:权利回归给社区成员。他们如果竞拍成功,ConstitutionDAO的成员可以投票决定是否将这份珍贵的宪法副本进行公开展览,将其“交到人民手中”。如果竞拍失败,也是让社区成员共同讨论决定资金的去向。

以上几个是DAO和传统组织形式有着天壤之别的关键点。DAO 的最大优势在于其全球性、无需许可的性质。它通过区块链技术解决了人与人之间信任的问题。真正能做到“Code is law”(代码及法律),每一行协议的运行都严格遵照代码,不可篡改。

DAO的魅力

相比于我们熟知的Web 2.0时代,随着一个产品或公司的用户量、数据、收入等方面的增长,总会形成一个强大的中心化组织,并从而形成行业垄断、或是大数据杀熟。而让其中的参与者,如用户、员工等,利益受损或是被压榨。

Web 3.0采用DAO的组织形式,它是数字化时代的新兴组织。在DAO中每个角色的参与者,都是利益共同体,一损皆损,一荣皆荣。它能让每个贡献者都有机会参与决定项目的走向,并从中获利。

ConstitutionDAO不是第一个由社区驱动去做类似社会慈善公益的组织,比如大家耳熟能详的MEME币DOGE就曾在社区组织成员在数小时内募集价值超过3万美元的DOGE,来帮助加雪橇队参加2014年俄罗斯索契冬奥会。这种有着实际意义的善意之举,总能轻而易举地打动社区成员的心,让千千万万社区的社区成员为着共同的目标共同付出自己的一份力,从而提高了公众的关注度。

ConstitutionDAO不是第一个社区驱动的DAO组织,我相信也不会是最后一个!

写在最后

伴随着加密技术的突飞猛进,以及日渐丰富的去中心化的应用,DAO会得到极速发展,DAO 也会变得越来越不可或缺,承担着越来越多的重任。

从这次的ConstitutionDAO的崛起和跌落事件中,我们很庆幸看到DAO已经昂首挺胸走到了人们的面前,让更多人接触并理解、认同了DAO,这将是一件划时代的里程碑事件!

参考资料:

  • ConstitutionDAO 逝者已逝,但 PEOPLE 仍將長存 constitutiondao fails to win the auction but its token is here to stay
  • ConstitutionDAO終停,PEOPLE竟還瘋漲240%創新高 !WTP疑是誘因?constitutiondaos-people-token-hits-all-time-high-days-after-shutting-down
  • This User Mistakenly Transferred $3.6 Million to ConstitutionDAO, Here’s What Happened
  • Could ConstitutionDAO's PEOPLE Token Be the Next Meme Coin?
  • ConstitutionDAO PEOPLE Token Continue To Rise Amid DAO Closure
  • 河图区块财经‖深度解析People历史时刻,用DAO如何改变世界?
  • 「PEOPLE」是下一个 Meme 币还是一场精心设计的骗局


 


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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