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账号遭盗用,印度总统的下一次表态显得更为重要。

 作者|毛利五郎

 来源|链得得

印度总理办公室12日证实,总理莫迪的个人推特账号被黑客入侵。

莫迪的推特账号在12日凌晨2时11分突然发推称,“印度已将加密货币确定为法定货币,政府购买了500个加密货币,要发给全国民众”,推文还附有一个链接。很快,印总理办公室推特账号发推文表示,“账号@narendramodi曾被短暂入侵。此案被交给推特方面处理,账号已被立即保护起来。在账号被黑后短时间内发布的任何帖子都请忽略。”

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黑客的报复

这是印度总理在不断对数字货币市场进行宣布整顿之后的黑客的“报复”。就在账号被盗的前一周,莫迪不止一次表示要“全面禁止数字货币交易”。被盗的前2天,也就是12月10日路透社报道,莫迪将对加密货币的监管框架做出最终决定。

印度政府在上周四(12月9日)举行了高级别会议,会议讨论将考虑所有利益相关者的意见及针对加密货币的监管政策等议题。但是给数字货币的未来选择,只有4条路,这4条路可以说都不是利好消息:完全禁止私人加密货币;部分禁止;允许所有类别的加密产品并对其进行监管;只允许少数受监管的加密货币。

这已经不是莫迪的推特账号第一次被黑客盯上了。去年9月,该账号也曾被盗,该账号发出很多关于加密货币的内容,并呼吁印度民众就新冠疫情捐款。

目前,莫迪的推特账号拥有7340多万粉丝。

加密行业盗用名人推特已经屡见不鲜,去年的7月15日,美国前总统奥巴马、美国总统拜登、微软创始人比尔·盖茨和特斯拉首席执行官马斯克等大V的推特同时被盗,发出加密货币投资翻倍等内容。

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印度的加密市场态度

印度加密货币交易市场一片莽荒。有关数据显示,2020年7月至2010年6月,印度的加密货币交易额达680亿美元,而上一年度同期只有90亿美元左右,暴增了6.5倍左右。

在11月的议会上,印度宣布已经提交《加密资产法案》,主要内容是“完全禁止印度的私人加密货币”的法案。在印度引起了剧烈震荡。消息发出以后,印度境内的加密货币价格均价比国际市场低10-15%,即使这样,还是引起了激烈抛售。

不过,也有猜测认为,该法案并不完全是坏消息。因为印度版的《加密资产法案》的细节保密,还没有披露,可能是为即将发行的CBDC铺路。

印度储备银行(中央银行)于 2018 年下令禁止向加密货币公司提供银行服务。但是,目前印度政府的做法却让人摸不到头脑。印度最高法院在今年3月份命令央行为加密货币相关企业提供各项金融服务。

但是,印度储备银行目前已经在CBDC的研发上投入了相当大的精力。据悉,储备银行建立了2套CBDC发行体系,一个是面向零散用户,另一套是基于大宗零售用户。这与国际目前的大类划分可以说是契合的。

就在12日,有媒体表示,印度巨头商业银行印度国家银行表示,CBDC有望发行,在跨境交易中发挥重要作用。因为前一日的11日,莫迪放出豪言,表示印度愿意向其他国家提供“创新数字解决方案”,以促进自由和公平的选举和治理。此外,他呼吁制定加密货币和主要社交媒体平台的全球标准。

虽然话音刚落自己的推特就惨遭盗用。

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印度金融科技依旧在混战

显然,印度的加密资产行业的发展,是印度日益崛起的科技巨头们助力的结果。链得得在之前的文章中也提到过,印度作为世界上第二个人口大国,作为发展中国家的人口红利依旧没有被开发出来。

目前美国巨头们的动向也说明了印度市场的可能性。链得得在上篇文章中GAFAT(Google谷歌,Apple苹果, Facebook脸书,Amazon亚马逊,Twitter推特)在2020年以后通过投资、人才选拔、战略市场转移等手段,对印度市场一再表示垂青。

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国际市场的动向

日本也准备明年出台《资金决算法案修正案》,为日本加密行业护航,明年护航加密行业法规出台。萨尔瓦多的比特币法币化让各国开始正视加密资产这一“怪物”。

全球监管体系的建立也逐渐被各国首脑重视起来。

在萨尔瓦多总统的推特战术之后,这个弹丸效果在数字货币行业有了世界独一无二的地位。11月20日,萨尔瓦多总统纳伊布·布克勒 (Nayib Bukele) 在海滨小镇米扎塔 (Mizata) 宣布,萨尔瓦多打算发行世界上第一个主权比特币债券,初步预计发行10亿美元左右,并建造比特币城,该城将免收消费税以外的几乎所有税,比如所得税、财产税和资本利得税。

本次攻击印度总统莫迪推特账号的黑客,就是模仿萨尔瓦多总统纳伊布·布克勒的推文画风发布的信息。布克勒曾在推特上第一个公布萨尔瓦多将比特币认定为法定通货的消息。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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