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近日,一位读者留言:

“下轮熊市再出现像94,312这样的黑天鹅,就是难得的抄底机会了,因为现在的比特币,以太坊价格都太贵了...作为小散户能够拿到的便宜筹码已经越来越少了。”

看到这个观点,我深有感触。

我也是从一名小散走过来的,现在每每看到比特币和以太坊高高在上的价格,都会情不自禁想起曾经自己刚进币圈时它们便宜得令人发指的价格。

同时我也会想,如果它们的价格能再出现XX的大跌,我一定把握机会大胆买入。可往往这样的大跌从此以后再也不会出现了,或者未来即便再出现,它能跌到的低位就是今天我看到的价位,期望它再跌回曾经的低位已是遥不可及的事。

这时,心中就会泛起各种五味杂陈,涌出阵阵悔恨。

但是悔恨归悔恨,事实就是机会永远都是转瞬即逝的。正因为我们无法精准地预测未来,所以当我们沉浸在当下时很容易因为短视,因为认知的浅薄而错过近在眼前的机遇。

而这些机遇有可能改变我们的一生。

在我看来,在这个领域,如果没有抓住机遇,一方面是丧失让自己财富大幅增长的机会;而另一方面也会严重影响到自己对未来机会的把握。

前一点很多投资者都深有体会,因为我们从账面上就能算出自己的损失;但后者投资者如果没有亲身经历,恐怕是很难体会的。

今天我和大家分享一下我对后者的一点体会。

我自己在投资的过程中经常会遇到这样的尴尬处境:

每当我看到一个自己非常感兴趣的项目时,一旦想投资就会犯难:如果手里有稳定币就会纠结到底用这些钱买比特币、以太坊还是买这些新项目;如果手里没有了稳定币只有比特币和以太坊就会纠结,要不要把它们换成这些新项目。

这种纠结所导致的结果就是我不得不放弃某些自己很看好的项目。

我相信这种纠结和窘境会伴随很多投资者、贯穿他的整个投资生涯。

但是这个窘境也是逐渐变化的,以我自己的经历来说:早年由于我的资金少,我不得不大量放弃自己看好的项目;后来随着自己资金积累的增多,开始能够越来越多地投资项目了,但每个项目能投资的资金又不多;再到后来每个项目能投的资金会越来越多......

虽然永远不可能完美无缺,但整体状况会越来越好。

现在的我基本还处于能够投资的项目越来越多,但每个项目没达到重仓。尽管还是不尽如人意,但比早期的我还是强多了。

而这种状况到未来会越来越利于资金实力雄厚的老玩家,使得老玩家可以凭借资金优势把握一个又一个机遇,甚至形成垄断,而新玩家对此则望尘莫及。

这恐怕就是阶层固化的开始吧。一旦这个领域走到那种局面,那就又成为一个传统领域了:整个领域的巨额利润都掌握在少数人手里,新人进到这个圈子顶多只是拿到了一份谋生的职业。

因此,我特别相对所有的投资者尤其是新人投资者说:一定要珍惜当下的机会,“花开堪折直须折,莫待无花空折枝”。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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