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聚焦区块热点,传递价值信息

 

过去一周:比尔盖茨表示未来两三年内大多数虚拟会议将转向元宇宙;百度将发布元宇宙产品希壤”;MicroStrategy以8240万美元购买了1434枚比特币;WhatsApp允许美国部分用户使用Novi进行加密货币转账;巴西投资银行BTG Pactual推出新基金将20%投资于ETH; 巴西参议员提议对绿色比特币挖矿免税;韩国提议禁止匿名虚拟货币交易;BitPay商户现可接受SHIB支付; 佛罗里达州计划试点以加密货币支付医疗补助;百事可乐推出NFT收藏品“Pepsi Mic Drop genesis”。

 

元宇宙

 

12月10日,百度宣布将于12月27日发布元宇宙产品“希壤”,同期的百度AI开发者大会将在希壤APP举办。这是国内首次在元宇宙中举办的大会,可同时容纳10万人同屏互动。

 

12月10日,比尔·盖茨(Bill Gates)发布2021年年终回顾。盖茨称,2021年让我们预览了更加数字化的未来。数字化将继续存在,但随着时间的推移,人类使用的技术将继续变得更好。盖茨预测,元宇宙(Metaverse)将彻底变革办公室工作。年终回顾写道:“在未来两三年,我预测大多数的虚拟会议将从二维图像(我称之为“好莱坞广场模型”,尽管我知道这么形容可能会让我显得有点过时)转向元宇宙(Metaverse),一个有“虚拟形象”的3D空间。

 

合规


12月10日,巴西国会的一项新提案呼吁对进口加密挖矿设备和使用可再生能源进行的任何挖矿活动免税。国会还听取了将加密货币视为货币而非商品的提案。如果该提案获得通过,加密交易所将能够向巴西居民提供金融服务和发放贷款。

 

12月10日,韩国监管机构提出了一项新的规则,将从 2022 年 3 月起禁止从韩国交易所提款到非 KYC 钱包,例如 Metamask。监管机构表示,在截止日期之后将不会有任何例外。未来,当交易所传输比特币或以太坊等虚拟资产时,会保留‘谁发送和谁接收’的记录,转移只能在“许可交易所”之间进行。

 

12月9日,美国佛罗里达州州长Ron DeSantis宣布了该州990亿美元的“自由优先预算”,该预算为加密创新提供了空间。DeSantis的预算包括一项试点计划,该计划将允许以加密货币方式支付医疗补助(Medicaid),并将该技术引入美国卫生保健管理局(AHCA)。该计划还旨在将区块链整合到佛罗里达州公路安全和机动车辆部(FLHSMV)中。除此之外,该提案还将允许企业以加密货币支付城市费用。

 

SHIB

 

12月10日,全球最大的比特币和加密货币支付服务提供商BitPay宣布,由于需求旺盛,其商家可以立即接受Shiba Inu(SHIB)支付,消费者可以在BitPay钱包应用程序中购买、存储和交换SHIB。

 

NFT

 

12月9日,百事可乐宣布发行Pepsi Mic Drop genesis NFT 系列收藏品(由 VaynerX 控股公司旗下的咨询公司 VaynerNFT 设计和创建),并将城建1893枚独一无二的NFT,旨在纪念百事可乐诞生年份。这些 NFT于美国东部标准时间 12 月 10 日星期五下午 12:00)在以太坊区块链上上线,对用户免费(但需支付Gas费用)。

 

比特币

 

12月9日,MicroStrategy CEO Michael Saylor发推称,以大约8240万美元现金买入1434枚比特币,平均价格为每枚比特币57477美元。截至12月9日,该公司持有约122478枚比特币,总购买价为36.6亿美元,平均价格为每枚比特币约29861美元。


 


 

基金

 

12月8日,巴西投资银行BTG Pactual宣布已推出了一个新的多市场基金,将对以太坊进行投资。据悉,该基金名为BTG Pactual Reference Ethereum 20,其中20%投资于以太坊网络的原生加密货币ETH,80%投资于固定收益。它要求最低投资额为100巴西雷亚尔(17.74美元),每年收取0.5%的管理费。

 

其他

 

12月9日,Novi钱包负责人StephaneKasriel表示,社交巨WhatsApp已开始面向美国部分用户测试在聊天界面内使用Novi发送和接收加密货币。目前,在WhatsApp中测试最近推出的Novi只在公司内部进行,由该公司在美国的开发人员进行,并且没有正式的公开日期。借助Novi,WhatsApp用户将能够通过该平台即时收款和交付付款。

 

Hoo动态

 

虎符商务及品牌合作服务升级 使用HOO支付享8折优惠: 2021年12月8日,虎符发布消息称,为进一步提升服务质量,更好地建设HOO生态体系并增加HOO权益,虎符现全面升级商务及品牌合作服务,于2021年12月8日至2022年12月7日期间,使用HOO支付业务及品牌合作可享八折优惠。

 

多币种上线虎符创新区: 为期一周的时间里,虎符创新区陆续新增CELT、MINT、DWHX、STOA、ORO、YOUCLOUT、BRD、PFY、OPUL、BOBA、JBX、PHA等项目。

 

参与虎符推特有奖转发活动,瓜分USDT奖励: 上周,虎符在推特上举办多场关注转发点赞有奖活动,参与就有机会瓜分相关活动奖励。推特详情查看 twitter.com/Hoo_exchange 

 

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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