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BLOCK.ONE

应Brock Pierce的要求,前30名区块生产者(BPs)中的大多数参与了在UTC时间12月9日02:00(北京时间10:00)的会议,讨论在停止向Block.one释放代币之后,双方是否有可能继续进行谈判。会议讨论后,我们做出以下声明:

在过去的一年中,我们看到Block.one在EOSIO代码输出的速度和质量方面都有明显下降。

在许多创造EOSIO原始代码的高级开发人员开始离开Block.one(包括EOS创始人、Block.one前CTO Daniel Larimer以及其他原始核心贡献者)并选择以另一种方式重新加入EOS社区后,Block.one的这种下降是显而易见的,留在Block.one的少数高级开发人员被重新安排到Bullish上工作。这在最近两次EOSIO 2.1和EOSIO 2.2的迭代中表现的非常明显。

BLOCK.ONE

在过去的三年里,EOS 社区经常讨论Block.one是否兑现了他们在EOS网络创建之初时所做的承诺,Block.one每天大约能够获得释放的27,400枚EOS,相当于约60个BP的收入总和。

而他们没有实现的承诺包括:

  • 没有实现任何类型的区块链跨链通信 (IBC) 解决方案;
  • 从未实现「每秒100万笔交易」的承诺;
  • 推出超过1000个 dApp的承诺;
  • 去中心化的社交媒体平台(即Voice)的承诺…

BLOCK.ONE

如此种种,不胜枚举。事实非常客观清晰,Block.one 没有提供持续的核心代码开发,这不仅令EOS社区失望,而且令所有围绕 EOSIO 建设生态系统的开发人员失望。

EOS上有许多BP也为EOSIO之外的其他公链提供基础设施建设,因此核心代码开发支持中断的影响非常巨大。

以上问题带来的质疑在 11 月初达到高潮,当时Block.one发布了一份公告,宣布他们已向Brock Pierce出售了4500万枚EOS代币,用于推出 Helios VC。

支持生态系统建设本身不是问题,问题在于售出的4500万个代币中,只有800万枚代币完成释放属于Block.one,而其余3700万枚代币本应在接下来的7年中逐步释放。

目前EOS网络的规则是:释放代币并确定归属应该由网络共同决定。 Block.one 却在未确认归属的情况下出售不属于他的资产。

社区推选EOS网络基金会作为代表,于11月7日正式开始与Block.one CEO Brendan Blumer 和 Brock Pierce 进行三方谈判,并于11月10日举行了面对面的会谈。拥有链上治理权的BP实时跟进谈判,并向EOS网络基金会提供反馈和指导意见。接下来的四个星期里,谈判充分交换了多方意见。

BP们多次要求:Block.one需要实质性的改变,希望Block.one将EOS网络创立之初筹集的41亿美元(目前估值超过100亿美元)资金进行外部注资,用于对EOS生态系统进行持续的维护和建设,但每次都被Block.one迅速拒绝。

最终解决方案于11月24日提出:

  1. Block.one把4500万枚EOS给Helios,同时3000万枚EOS给EOS网络基金会,100万枚EOS给EOS生态融资平台Pomelo,还有100万枚EOS给治理系统 EdenOS; 
  2. Block.one必须把持有的EOS相关的IP,包括社区账号,eos.io域名等还给社区; 
  3. 达成时间定在12月8日之前。

该提案只是对双方于 11 月 10 日分道扬镳时留下的内容做出了略微修改。在整个过程中,Block.one表示他们并不拥有EOSIO IP,因为Block.one已经把EOSIO IP转移给了Bullish。但EOS生态认为EOSIO IP并不归属于Block.one,Block.one无权对EOSIO IP进行转移,EOS生态不承认这一转移行为。

最终,双方做出一定妥协并做出新的要求:Block.one承认他们未能兑现其承诺,同时公开提出与EOS生态合作以获取 EOSIO IP。

这是我们的让步,并且为了修复EOS生态长时间受到侵蚀的信任,EOS网络已经走了很长一段路。

随后,EOS网络基金会安排并起草一份条款清单(意向书),但Block.one并没有及时进行回应。

前 30 名 BP 中的大多数在 11 月 30 日晚上举行会议,一致同意将 Block.one 做出回应的截止日期定为UTC时间12 月 7 日22:59(北京时间12月8日6:59),以促使Block.one做出回应公开承认提案,同时知道该提案实施需要的时间。 该提案的实施没有截止日期。

在这个截止日期之前,BP 部署多签提案,内容为:

  1. Block.one账户内未释放的币,停止释放 
  2. 移除Block.one账号上的投票

EOS网络基金会公开表示:BP 将在截止日期前每天向提案进行多签。这将允许 EOS代币持有者更有时间去思考是否同意停止向Block.one释放代币,从而让BP做出更符合生态需求的投票选择。

12 月 5 日,Block.one 公开了协议中提到的代币部分。但是,该公告仍然没有公开提及EOS IP相关内容。

BLOCK.ONE

到 12 月 7 日,超过 20 位排名靠前的 BP 通过投票多签在链上公开了他们的立场。最终 Block.one 未能在截止日期前完成回应,多签于UTC时间 12 月 8 日 04:55 (北京时间12:55)执行。

这是EOS生态治理的一次壮举。停止向 Block.one 释放代币是由EOS生态共同决定的一项行动,它不仅符合EOS生态的诉求,也向 Block.one 表达了情况的严重性和BP的坚决。这就是区块链的精神和力量,使社区能够站起来,反对那些与社区方向不一致的利益公司。

EOS生态没有没收Block.one 任何代币,Block.one 账户中没有代币被拿走,账户没有更改,密钥没有修改,只是EOS网络不再从 eosio.stake 账户向Block.one释放代币,仅此而已。

这不意味着Block.one 会被免除其责任,因为他们仍然持有代币销售期间(2017-2018)筹集的全部41亿美金,以及已经释放的约 3200 万 EOS。 Block.one 必须继续履行他们在代币销售期间和之后做出的承诺。另外,EOSIO IP 属于私人营利实体而不属于 EOS 社区的这个观点,与EOS网络共识完全不符。

我们做出的任何决定,都获得了BP、代币持有者、生态参与者的大力支持。

区块链共识机制的目标是将有能力生产区块的人和代币持有者联系起来。在理想的共识机制中,由网络赋予权力的人做出的任何决定都应该与利益相关者的共识完全一致。

目前EOS网络使用代币投票治理模型,我们做出的决定遵循了EOS网络的治理机制,如果您相信代币治理,那么只要遵循该流程,最终结果就是合理的。参与 EOS 的每个人都同意这个机制、遵循这个机制,因此尊重和支持结果的合法性是有道理的。

这并不是说我们不能继续努力建立更好的机制。事实上,EOS 网络基金会的第一笔投资就是资助EdenOnEOS发展,去探寻更优的治理方案。我们将继续这样做,因为更好的共识一致性可以加强网络所有利益相关者的认可。

在 11 月份,EOS 代币持有者社区团结起来,对 Block.one 表示怀疑,并伸出橄榄枝,希望达成一致协议,这样我们就可以结束EOS的分裂状态开启新的篇章。社区给了 Block.one 一个弥补的机会,这样我们就可以在尊重和团结的情况下朝着同一个目标前进。这是EOS网络的共同愿望。

ENF 将继续作为全球最大 DAO 的代表领导 EOS 网络发展。在我们进入一个新时代的同时,我们将张开双臂欢迎新的投资者、开发商、企业和个人。

引用Margaret Mead的一句话:

“永远不要低估一小群有奉献精神的人改变世界的力量。他们是强大且唯一的。” Yves La Rose

EOS 基金会 Executive Director

关于EOS网络基金会:

EOS网络基金会是一个非营利性的组织,旨在倾听社区声音、传达社区意愿并扶持社区优质项目发展,成为EOS社区的信息共享桥梁,并为EOS生态提供资金、技术、运营、未来规划、生态构建等关键基础设施支持,进一步发挥EOS作为世界上速度最快的治理型区块链的全部潜力。

关注EOS网络基金会Discord:http://discord.gg/eos-network

关注EOS网络基金会Twitter:https://twitter.com/EOSFoundationCN

关注EOS网络基金会中文Medium:https://medium.com/@EOSNetworkFoundation

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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