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一份「不正经」的Web3行业周报(1206-1212)

这是一份完全由 DAOSquare 社区集体创作的周刊,素材来自大家在 Discord/GROWING 空间的贡献,并最终由 PopMart 同志熬夜整理成文。再次声明:正如其名,这是一份不正经的行业周报。然而,有趣的未来才是未来!

搜刮素材:众人

逗哏:PopMart

捧哏:Typto

  • 📡 NEWS

MetaMask插队Mint

Contributor: Harvey#6386

一份「不正经」的Web3行业周报(1206-1212)

贵族链小知识,只要你花2-10倍的gas,就可以快人一步呢。话说新闻是不是应该具备时效性,这个8/5的更新应该算旧闻了呀。

来源链接:https://twitter.com/Robot284/status/1467780249736052737?s=20

STAKE将与GNO合并

Contributor: 3.G#0994

Gnosis社区通过GIP 16提案,xDAI Chain将更名为Gnosis Chain,STAKE将与GNO合并

惊天巨变,xDai侧链改名,每个投资者都将难以避免地受其影响:呃,Gnosis可比xDai难念多了!

  • 🤯 Thought

又是只有Typto老哥孤军奋战的一周,全员停止思想+1。这个子频道的奖励,就没有哪个勇士来摘取一把吗,花开堪折直须折,莫待无花空折枝,年少不知米珍贵,老大方悔投稿迟~

  • 🍻 Reading

华人首富赵长鹏和他的黑金帝国

Contributor: Return#5887

通篇文章读下来真是让人不胜唏嘘,17年大佬聚会时站着如喽啰卑微拉投资的CZ,短短几年内已经成为难以望其项背的“华人首富”,两个字母“GM”引发一轮惊天暴涨,完全不逊色于Musk带货狗狗币,难免令人慨叹个人的发展还是要顺应于时代的洪流,选错行进了教育房地产,就是时代的一粒灰个人的一座山;CZ开了币币交易所碰上个全球疫情,就是大鹏一日同风起扶摇直上九万里。

区块链这个东西,生来就是要革old money的命,星星之火可以燎原,诞生之初没有被按死,时至今日已经再难阻止,中心化的组织想要通过规定来赶走它,只能说是痴人说梦,表面世间再无节点,其实背地里人人皆是节点。

来源链接:https://m.toutiao.com/is/RnMGC4Q/?=华人首富赵长鹏和他的黑金帝国

  • 🎸 Music

French Montana - Unforgettable ft. Swae Lee

Contributor: Diệp Ca#5579

一份「不正经」的Web3行业周报(1206-1212)

来源链接:https://www.youtube.com/channel/UCpmBpSoy6YQjcshNK6pSyIA

  • 🎬 Movie

何夜无剧,何处无电影?但少闲人顺手投稿耳。

  • Gamefi

The Crypto You

Contributor: Pop Mart#5879

BabySwap新游戏TheCryptoYou,从公布要出这个游戏时$BABY的价格0.35U,一路涨到昨天游戏上线2.8U,足以见大家对它的期待。游戏的玩法在逐步推出,目前就是买币、抽卡、挖矿、升级卡、复投,不考虑币价波动,按最烂的手气算即使抽到的都是垃圾卡,最慢10天回本吧。

链游打金的回本周期,第一天两天回本,第二天一周回本,第三天永远60天回本,不考虑币价狂跌只看静态回本周期的想法,还是太年轻啊。

来源链接:https://thecryptoyou.io/game?ref=pgn9xvyco3j0uwal7dglxc75vckiuqx


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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