您的位置: > 欧 易 OKX 区块链新闻> 正文

打印本文             

日本金融厅表示,2022年向国会提交《资金决算法案修正案》,为日本加密行业护航,日本业内对数字货币的风向也有了较大的变化。

 作者|毛利五郎

 来源|链得得

日本金融厅于12月6日表示,要对稳定币进行监管,所有加密货币,包括稳定币的发行方必须为银行或者资金交易业内的企业。据链得得获悉,日本金融厅预计在2022年向国会提交稳定币相关的《资金决算法案修正案》。

日本业内对数字货币的风向也有了较大的变化。

近日,日本银联 JCB 已经与区块链开发商 Data Chain(东京港区)联手开发了加密货币交易平台。Data Chain 旨在促进不同区块链上开发的数字货币的跨境交易。

据悉,该平台最终将会在2022投入使用。

而 JCB 最终的目标应该是作为稳定币发行方的龙头。本次合作,是选择了区块链创企,而非以往的几大银行巨头和金融体系内的企业。本次技术开发主要是为了“消除中间商”,链得得也在之前的文章中多次提到日本银行取款、汇款、交易的高价中介手续费。

JCB 在金融厅指定加密货币的发行方必须为银行或者交易业内企业之后,可以说是充分利用了自身优势,第二天就发表该计划。

而金融界巨头也坐不住了。金融厅给银行巨头们画了个圈,表示其他企业没有发币的权利。现在尚未表明是否所有的金融业界都能分一杯羹,但是金融巨头们也开始单独行动。

日本市场之所以如此慌张,不仅在于中国 2022 年冬奥会数字人民币的最终发布计划,还在于世界范围内的风向有了极大的改观。

在萨尔瓦多总统宣布《比特币法案》生效之后,比特币已经实质性的获得了硬通货的属性,并且在金融、科技行业带来新的刺激,而世界范围内的CBDC大战已经拉开序幕,数字欧元、数字美元、沙币等层出不穷。

尤其是国际上对稳定币的承认度越来越高,并且呼声越来越大。在 9 月纷纷扬扬的 Coinbase 事件中,SEC 警告 Coinbase 要为其即将推出的“稳定币”借贷业务获得必要的批准,因为在 SEC 主席 Gary 的发言中,已经将稳定币定义为“极有可能成为有价证券”。

而非稳定币的主流数字货币,比特币自不必说,以太坊、泰达也都很争气。链得得近日获悉,推特将推出以太坊小费功能,测试工作已展开。据推特用户 Mr. Whale、Jane Manchun Wong 及 Blockworks 表示,推特将推出以太坊小费功能,测试工作目前已经展开。

尤其是国际交易行业的动态让日本不得不再次审视稳定币这一特殊的加密资产的动态。支付巨头 Visa 表示,其研究和产品团队自 2018 年以来一直致力于互操作性系统,称为“通用支付渠道”(UPC)。今年 10 月 1 日,Visa 公司发布了论文《Universal Payment Channels: An Interoperability Platform for Digital Currencies》,论述了全球通用数字货币交易平台的可能性。

同时,Visa 宣布正在努力开发一个通用支付渠道,该渠道将互连多个区块链网络并促进数字货币的转账和交易。旨在将区块链网络连接到各种加密货币、稳定币和中央银行数字货币 (CBDC)。

链得得最新观察消息,Visa 发布声明称该公司已经正式为金融机构推出全球加密咨询服务,旨在帮助他们发展其加密业务,为银行的加密战略和执行提供建议,并帮助银行建立专门的加密团队。

11 月,美国金融监管机构呼吁国会对加密货币发行方施行严格的监管,要类比银行。而同样的,欧洲方面,去年 9 月,欧盟委员会还公布了一项法规草案,要求加密货币发行方必须拥有一定的资本水平。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

关于我们

支持iOS|android|windows等平台

  • 用户支持
  • 帮助中心
  • 服务条款
微信二维码
欧 易 (OKX) 数字货币交易平台 Powered by OKX
QR code