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北京时间12月8日23时,美国众议院金融服务委员会举行了“数字资产和金融的未来:了解美国金融创新的挑战和利益”听证会。

 作者|大文

 来源|链得得

北京时间12月8日23时,美国众议院金融服务委员会举行了“数字资产和金融的未来:了解美国金融创新的挑战和利益”听证会。会议由委员会主席Waters和首席成员McHenry主持,众议院金融服务委员会的50多名成员全体参加。来自 Circle、Paxos、Coinbase Inc.、Stellar Development Foundation、FTX 和 Bitfury 的六位高层出席了会议。

整场听证会的气氛与此前7月举行的三场加密货币相关听证会气氛截然不同。在7月份的听证会上,议员们对加密货币市场充满了敌意,甚至认为加密货币的发展可能危及美国消费者和金融稳定,并将加密行业描绘成一个充满欺诈、逃避责任的数字老虎机,它可以使其创造者变得富有但摧毁其他人。

但在昨晚进行的听证会上,仅有一名议员Brad Sherman提出了质疑,他认为加密行业获得了华尔街的支持,因此双方存在利益关系。

具体来说,议员们将目光从“加密货币市场可能带来的危害”转向了“可能带来的利益”。

听证会上,众议院提出的问题主要集中在稳定币和交易所监管上,而加密企业的主要意见集中在监管力度和监管措施上。

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议员:互联网巨头是否会对推出数字美元产生不利影响

众议院方面,密苏里州的众议院代表 Blaine Luetkemeyer发表讲话说,包括 Instagram、Facebook和Twitter在内的主要科技公司对用户的控制水平极高,他询问这种控制水平是否会对推出数字美元产生不利影响。

Bitfury CEO Brian Brooks回答:加密的重点是真正的去中心化,比特币之所以成功,是因为节点网络中有数百万的参与者,不会像Twitter、摩根大通产生中心化的问题。他认为无法达到“去中心化”这一标准的公司将被归入“历史的灰烬堆”,失去市场并被遗忘。Brian Brooks在给委员会的书面声明中暗示,去中心化的互联网将“比主要由五家大公司控制的互联网更好”:

他还表示,“加密货币政策不应仅仅考虑引入金融系统的新风险,还应考虑通过去中心化解决现有系统中的风险。”

北卡罗来纳州国会议员Anthony Gonzalez认为,议院和加密货币企业之间缺乏理解可能会导致过度监管加密货币和区块链。他在演讲中说,“我们需要合理的监管规则,我们知道这一点。我们需要立法者不是出于对未知的恐惧,不寻求理解而做出下意识的反应来进行监管。在了解加密市场之前进行监管行动中,对未知的恐惧会扼杀美国人的创造力,并使我们处于竞争劣势。”

众议员Maloney表示:“美国的金融体系是随着时间的推移而建立起来的,我们从每次金融危机中吸取教训,随着新的金融风险的出现进行修复和调整。从大萧条、 FDIC 和存款保险的创立,到 2008 年金融危机后的多德-弗兰克法案,我们可能不会就这些法律的每个方面都达成一致,但它们使我们的金融体系以及我们的整个经济变得更有弹性,当事情出现问题时,让消费者和投资者得到了更多的保护。”

从这个角度,她询问Coinbase CEO Alesia Jeanne Haas,“如果 Coinbase 或 Coinbase 钱包遭到黑客入侵,或者发生未经授权的提款,Coinbase的客户要如何保护自己?客户目前有哪些保护措施?

Haas表示,coinbase拥有完善的安全体系,但用户往往会因为丢失凭据或手机和个人设备而损失资金。coinbase有第三方保险,而且会对客户进行补偿。Coinbase依然在继续研究的如何让客户的账户更安全。

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企业:目前的监管政策可能“迫使下一代金融技术从美国流失”

在加密企业的角度上,高管们更关注监管的力度和具体措施,比如监管权的归属。

Bitfury CEO Brian Brooks担心美国目前的监管政策可能“迫使下一代金融技术从美国流失。”

他表示,“有些产品在其他国家/地区是合法的,但在美国不合法。” “使加密市场有风险的一件事是,消费者可能不了解一种代币和另一种代币之间的区别,因此他们可能想要多样化。加拿大、德国、新加坡、葡萄牙和其他一些地方都可以实现,但美国不行。”

他还特别指出,包括加拿大在内的其他国家已经允许比特币 ETF 等产品,但美国仍在禁止它们。

Alesia Haas 也在向众议员 Bryan Steil提问:“如果一大群客户想要购买比特币 ETF,我们为什么不让他们购买?”

Brian Brooks提出了一种解决方案,在该解决方案中,加密货币和传统金融机构采用同样的方式进行监管,具体来说,“如果我是一个加密借贷平台,我可能应该受到 FDIC 的监管。如果我是一个加密交易平台,我可能应该受到 CFTC 和 SEC 的监管。虽然加密货币市场是一个全新的领域,但也可以用原有的方式进行监管,而非重新建立新的监管部门。

Circle CEO Jeremy Allaire 在发言中表示,美国有多达 2000 万人,全球有多达 2 亿人参与了数字资产市场。“今天,我们正处于互联网下一个主要基础设施层发展的关键时刻,从数据、内容和通信的互联网扩展到价值交换和经济协调的互联网,”他说。“这种发展对美国未来经济竞争力的影响怎么强调都不为过。” 他表示,美国应积极推动使用美元作为“互联网的主要货币”。他警告说,正如关于稳定币的工作组报告的调查结果所强调的那样,“并非所有这些数字支付工具都是平等的——但是,出于同样的原因,并非所有这些工具都是不受监管的。”

他说,稳定币,就 USDC 而言,拥有流动资产和美元计价支持的稳定币“在美国受监管的银行系统的照管、保管和控制下保守地持有”。他指出,Circle 还在寻求获得货币监理署的完整国家银行章程,并补充说:“我们继续优先考虑与所有相关联邦和州金融监管接触。” 他说,政策框架需要支持“开放和竞争的竞争环境,并允许新技术蓬勃发展。

Coinbase CEO Alesia Haas则认为,政府应该在一个新的、全面的框架下监管数字资产,该框架承认支撑数字资产的独特技术创新。

其次,这个新框架的责任应该分配给一个单一的联邦监管机构。该监管机构将负责为中介机构建立注册流程。 

第三,这个新框架应该有三个目标,以确保数字资产的持有者得到授权和保护:首先,通过健全和适当的披露要求提高透明度;其次,防止欺诈和市场操纵,最后,提高效率并增强市场弹性,并确保监管解决方案促进互操作性和公平竞争。

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社区:推出猫鼬币嘲讽反对议员

听证会结束后,议院对听证会的友善态度赢得了加密社区中许多人的赞扬,除了Brad Sherman。这位议员一贯对加密行业持怀疑态度,在听证会上,他说,“比特币可以被以太坊、狗狗币、仓鼠币、眼镜蛇币或者猫鼬币(Mongoose Coin)代替。”

但实际上,Mongoose Coin在他提出之前并不存在。听证会结束后数小时内,社区就在Polygon上推出了真正的猫鼬币($MONG),并在在短短几个小时内上涨了320,000%,市值达到200 万美元。

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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