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作者:秦晓峰;编辑:Mandy

出品 | Odaily星球日报(ID:o-daily)

  

你想对世界产生影响,还是想参与一场金融游戏?

近期,历史最久、基金规模最大的「地表最强风投」红杉资本频频发出高调 All in Crypto 和 Web 3.0 的信号。

一方面,红杉资本及红杉印度近两日更改推特简介,围绕「DAO」、「元宇宙」、「主网水龙头」等加密关键词,并且拍卖 NFT 追赶浪潮,在社交媒体上持续发声。

另一方面,红杉资本、红杉印度、红杉中国相继加大了对加密企业的投资力度,红杉资本上个月宣布成立了新的大型开放式基金,今年宣布的融资达 30 多笔,红杉中国掌门人沈南鹏也表示在“All in Crypto”。

不过,或许是因为全网讨论过于热烈,红杉资本的推特仅过了一天,就删除了相关简介。

一、Web2.0 推手积极拥抱 Web3.0

12 月 8 日(周三),红杉资本将推特简介变更为「Mainnet faucet. We help the daring buidl legendary DAOs from idea to token airdrops. LFG」,「我们帮助有胆识的人缔造传奇 DAO,从创意到代币空投」。

短短一句简介,加密「黑话」含量爆表。「Mainnet」指区块链主网,「faucet」则是水龙头,指项目早期分发的小额空投,「DAO」是去中心化自组织, 「buidl」的拼写方式也是加密用户专属。

此前一天,红杉印度的推特号也修改了同款简介「红杉印度帮助印度和东南亚地区的超级程序员缔造传奇 DAO,从 discord 到 metaverse 」,还将账户定位改为:Metaverse(元宇宙)。

北京时间今天凌晨,红杉资本推特再次发了一条加密社区中用户互打招呼的常用的「GM」(早上好)的推文,获得超过 3000 人次的点赞。

频频的 Crypto Native 发言让加密社区的人调侃「有种看蔡明在春晚上说网络流行语的感觉」,「好像早上起床你爷爷跟你说今天真是 YYDS」。

而后,红杉资本全球执行合伙人沈南鹏与 Dragonfly Capital 创始人合伙人冯波的聊天记录中,沈南鹏也表示正「All in cryto」。或许是有点激动,沈南鹏还将「Crypto」拼错了。

但是,全网热烈讨论了一天,正奔走相告红杉 All in Crypto 的消息,他们却已将推特简介默默从 Web 3.0 版改回了 Web 2.0版,回到了「帮助传奇企业IPO」。引得吃瓜群众笑谈「红杉为时一天的 All in 结束了」。

当然,调侃归调侃,PR 收效过强让老牌资本想低调也无可厚非,无论如何效果已经达到了,而且过去一段时间,红杉真心白银的投入和积极拥抱 Web3.0 的系列动作,已经足够表明他们的决心。

例如本月初,红杉资本试水赶了一波 NFT 潮流。12 月 3 日,红杉资本发推称,将 2005 年 YouTube 投资备忘录作为 NFT 拍卖,任何人都可以竞拍,所得收益将用于 0xPARC(以太坊上密码学应用研究计划)的公共生态系统基金,获胜者将拥有 100% 的所有权。 

该消息迅速发酵,大量加密人士参与拍卖。最终,NFT 收藏家 Panksy.eth 以 200 ETH 拍得该藏品。 

关于这次拍卖的意义,红杉资本也专门发了长文叙述,表示这是同 Web2.0 告别,拥抱 Web3.0 新时代。“YouTube 备忘录 NFT 是一个拥有一段互联网历史的机会,这是一个很好的理由。这张 2005 年种子期投资备忘录是 Web 2.0 时代的一个时间胶囊,所以在 Web 3.0 的前夕拍卖它似乎很合适。” 

二、成立开放基金,重仓加密企业

当然,宣传噱头只是一方面,怎么说不重要,怎么做才重要。从数据看,红杉资本今年正在「加仓」押注加密赛道各领域的项目。

同时,红杉资本也在上月宣布,计划在美国 SEC 成为注册投资顾问(RIA),以便更多地投资于加密货币等替代资产。此外,根据红杉合伙人 Roelof Botha 发表的声明,他们正在组建一个新的开放基金,该基金将不设“人为时间范围”,这种永久开放的基金正是加密圈不少机构的选择。

实际上,红杉早在 2014 年就开始了加密领域投资的布局。2017、2018 年也曾参与不少加密项目的投资,但是,随着 18 年泡沫破裂,传统 VC集体退潮,接下来的 2 年,红杉在加密领域的投资步伐也相对慢了下来,虽然仍有投一些项目,但多为大型基础设施类别。

2021 年却不同了,自 4 月 Coinbase 成功在纳斯达克挂牌上市后,对加密行业合规性存疑的 VC 再次对加密项目的投资燃起热情,多只基金表明过这样的倾向,传奇 VC a16z 年中成立了史上最大 22 亿美元的加密基金,也让全球资本无法忽略。

于是在即将过去的 2021 年,红杉资本在全球开启「买买买」的模式,持续布局公链、交易所、Layer2、NFT 等赛道。据公开信息,包括红杉资本(美国)、红杉中国、红杉印度在内的三家投资机构,今年公布的投资的项目超过 30 个(含追投),包括:

  • 加密衍生品平台 FTX
  • 数字资产托管平台 Fireblocks
  • 以太坊 Layer 2 解决方案 StarkWare
  • 以太坊 Layer 2 解决方案 Polygon
  • 加密货币指数协议 Index Coop
  • 加密初创公司 Iron Fish
  • 区块链安全公司 CertiK
  • 波卡 DeFi 协议 Parallel Finance
  • 元宇宙交互平台 Gather
  • 游戏初创工作室 Faraway
  • 板球 NFT 平台 Faze Technologies
  • 去中心化固定收益交易平台 Strips Finance
  • 社交区块链平台 DeSo
  • 非洲移动支付平台 OPay
  • 亚洲最大加密金融机构贝宝金融
  • 公共资源交易平台标信智链
  • 数字支付公司 Stripe
  • 股票与加密货币交易平台 Robinhood
  • Cosmos 生态流动性质押协议 pSTAKE
  • DeFi 平台 Beta Finance
  • 加密资管平台 Coinshift
  • 数字银行 Tonik Financial
  • 加密货币交易平台 CoinSwitch Kuber。

(注:上述项目均可在星球日报APP中搜索查看更多信息)

从数据看,红杉资本在全球重押注了加密金融领域和区块链生态的基础设施平台,从加密交易所、资管平台、支付工具,到底层公链、技术中间件、安全公司,同时,他们也少量地尝试了新的领域探索,如波卡生态的 DeFi 协议、NFT 项目。 

总的来说,基于资金规模,红杉资本更偏好确定性高的成熟标的,例如红杉中国在今年 10 月参投 Animoca Brands,后者在 NFT 及元宇宙游戏赛道投资和孵化了诸多头部生态项目,今年前三个季度的收入近 5.3 亿美元,并持有超过 6 亿美元的流动数字资产。

三、风险投资的范式转移

风险投资在上世纪 60 年代在美国硅谷出现,在过去的几十年里,风险投资机构一直是引领科技进步、商业创新的先驱者,他们通过资金和资源陪伴创新者和企业家,崇尚冒险、自由开放,让灵光一现的想法照进现实。帮助投资组合持续壮大,并走向 IPO(首次公开发售股票)是其理想的退出方式。

但是,随着时间的推移和市场的变化,今天的风投已经不再是冒险者的代表,资金资源不断头部靠拢,他们的策略也趋于保守,甚至规避创新风险,只重仓押注确定性机会,从早期投资变成了晚期投资,从创新者变成了高高在上的「Old Money」。

大多 VC 的运作模式已经不再是曾经的“研究和数据驱动的大胆创新”,除了资金,他们能提供给创业者的价值也变得十分有限。

不过,随着人们对 Web 3.0 开放互联网的探讨,对 DAO 去中心化商业形态的探讨,项目的资金募集方式、投资者的退出方式、投资者和创业者的关系也在加密领域率先发生了变化。

1CO 的尝试存在很多问题,但它确实给全球的创业者、投资人展示了初创项目募集资金的新形式。而经过几年的发展,今天的代币锁仓期限、经济模型、和对投资者贡献的要求已经有了新的体系。

在加密世界,我们赞扬技术创新,进行冒险的投资决策,甚至成为在项目中贡献、参与治理的一员,传播共识、不断分享交流。

因此我们认为:风险投资不会消失,但它的范式在 Web 3.0 时代必须发生变化。

不会颠覆自己,就会被别人颠覆,让红杉资本积极拥抱新趋势,而在旧世界的王者地位则是他们仍有犹豫的原因。

最后,我想问一个很有意思的问题:你想对世界产生影响,还是想参与一场金融游戏?

也许今天很多人想当然地、不屑地认为加密世界的属性是后者,但少数聪明的人知道,通过加密世界的工具和设施走向 Web 3.0,这和当初计算机的诞生,互联网的出现一样令人兴奋。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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