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加密世界中的误解性报道会带来真实的后果,在12月初,作为NFT市场的OpenSea陷入其中。

至于原因,只是一些读者误读了彭博社最近报道的一篇文章中的部分信息。

新上任的OpenSea首席财务官Brian Roberts本该庆祝他在这家从来没有设立过首席财务官的公司工作的第一天,相反Roberts正忙着在社交媒体上扑灭一场公关火灾。

解读彭博社关于OpenSea招聘信息的加密研究员认为这是OpenSea正在进行首次公开发行(IPO)的标志,谣言催生了更多的谣言,Roberts不得不做出澄清。

OpenSea为何否认因「报道不准确」而引发的IPO传闻?

Roberts表明“关于OpenSea的计划,我直截了当地说:与考虑IPO存在着很大的差距。我们并没有计划首次公开募股(IPO),如果我们有计划的话,我们会寻求让社区参与进来。“

用户反对IPO有几个原因,对中心机构的恐惧是其中之一,同时也是将社区声音转移到一边的焦虑。

也许有人会想,到底是怎么一篇彭博社的文章导致了这样的误解?一些Twitter用户指出了这篇文章的一部分,据报道,Roberts讨论了OpenSea的IPO计划。

Roberts表示,“我见过许多营业损益明细表,但是我第一次见到这样的明细表。”他认为OpenSea是NFT市场的开端,Roberts开始考虑IPO。

这种火花引爆了社区的情绪。然而,Roberts现在已经明确表示,他正在考虑IPO,而不是计划IPO

OpenSea为何否认因「报道不准确」而引发的IPO传闻?

此外,这位首席财务官的资历引发了社区对IPO的更多担忧。

毕竟,OpenSea的联合创始人兼首席执行官Devin Finzer表示,“Roberts有着传奇般的职业生涯,尤其是2014年,他是Lyft的第一位首席财务官。他通过高速增长和数十亿的收益来帮助扩大和管理公司。他还带领Lyft完成了其数十亿美元的首次公开募股(IPO)。“

当你看到OpenSea面临的风险有多大时,读者就可以更好地理解OpenSea社区成员被IPO谣言误导的情绪。

更重要的是,Coinbase正在准备推出自己的NFT市场,这类事件有可能打击OpenSea用户群体的核心。

在其2021年NFT市场报告中,Chainalysis分析,“OpenSea是最受欢迎的NFT市场,在2021年至今已收到价值超过160亿美元的通证。”

原文来源于ambcrypto,由区块链骑士编译整理,英文版权归原作者所有,中文转载请联系编译。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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