您的位置: > 欧 易 OKX 区块链新闻> 正文

打印本文             

来源 | 蓝鲸财经

多家虚拟货币交易所清退中国大陆用户的安排进入倒计时,关联平台也受到影响。近日,有加密货币行业社交平台火信用户向蓝鲸财经表示,平台积分将被清空,除了能换成未知新积分,其他退出方式是参与抽奖或兑换京东卡。

火信APP显示,积分商城可兑换50元至数千元不等面值的京东卡。以33333HCT积分可兑换1000元价值京东卡计,单个HCT积分的价值在0.03元。据悉,不乏有用户在数年内投入数十万。亦有用户发现,近期每日兑换次数有限有时仅有一次,或被换空。截至12月7日晚间,3000元大面值京东卡当日已被换空。

用户大户通过兑换全额退出存在困难,可兑换的新积分情况官方未予透露,信息不对等。面对缺乏沟通带来的未知数,部分用户对平台处理方式颇感不忿。

HCT系火币旗下社交平台火信积分,火信APP曾上线HCT点对点交易功能

火信背靠加密货币交易所火币创立,在2018年开启公测并上线,英文名为Huobi Chat,成为火币体系的即时通讯产品。火币集团官网介绍,火信是旗下的一款专门为区块链行业打造的聊天软件。

用户可通过聊天、发布文章动态、被点赞等方式获得被称为“火车头”的原生积分HCT,每日首次发布一条动态可获得20积分,单日单条积分数存在上限,也被称为社交即挖矿产品。

用户时任火币全球站CEO“七爷”在社交媒体群内接受访谈时表示,火信是李林排除异己坚持做的社交平台。据接近火信人士,火信的负责人早期为“老王”,因出现严重系统漏洞问题,变更为“蛋总”黄河,后由“七爷”翁晓奇继任,后者已近一年未公开露面,负责人已再度变更。2020年,曾有报道提及,火信注册用户达到300万人。

成立之初,火币创始人同名人士李林账号活跃在火信官方群等群组,并曾表示“有htc很重要,相当 于我们和用户一块做了个火信”,有意做币圈用户的社交媒体;并呼吁HCT不着急上交易所,是需求推动不是炒作推动,鼓励用户在平台交流,不要只是收卖币(HCT)。

用户尽管创始团队强调要做强社交平台生态,不重在挖矿HCT和买卖交易,且将HCT称作积分而非代币。据用户介绍,火信APP此前有“闪兑广场”场内交易功能供用户之间交易HCT,美元稳定币USDT可直接兑HCT。与此同时,用户也可在火信进行私下交易,聊天界面可发加密资产红包,包括USDT、HCT红包等。

用户在火信APP,“闪兑广场”已下线,HCT目前的报价等信息均不显示。

用户HCT作为平台积分,其交易功能及价值也是吸引用户加入的因素之一。图片信息显示,还有用户根据年度持仓情况,曾获颁“HCT持仓大户”的奖杯。据悉,火信此前从点对点币币交易中收取一定手续费。“闪兑广场”交易平台手续费给平台带来营收。

尽管声称是积分,如今平台也用购物卡方式间接引导HCT资产退出。诸多HCT持有者认为,平台不应以强硬的方式处置用户资产,且处置办法造成HCT价格瞬间大幅跳水,对HCT投资者造成损害。

据了解,HCT单价长期维持在0.07元左右,在2021年加密货币牛市期间曾超过0.1元。在方案发布前,HCT单价在0.04元到0.05元左右,目前声称要收HCT的用户的出价多低于0.03元。三年以来,面对加密货币市场成倍的增速,HCT持有者五味杂陈。

早期社区参与者损失惨重,屡次尝试与火币沟通无回应

蓝鲸财经了解到,被平台“打发”的并不仅是普通用户,还包括“小火苗”群体,即参与火信早期社区拓展、社区社群日常维护和APP测试的长期志愿者。

一位当了三年多志愿者的参与者陈力(化名)向蓝鲸财经介绍,其本身有相关职业背景,为火信产品开发建议提交过大量文档,还包括活动策划运营实施的文档。据其介绍,在2019年3月8日,火信后台系统曾爆出漏洞,用户可无限获得HCT,“小火苗”群体在官方锁仓后投入资金,让HCT的价格稳定,从0.01分回归至0.07元左右。

2019年3月8日,HCT价格跌近10倍。当时,在闪兑页面,输入负数单位的HCT,对方会收到相应正数值的HCT。有用户利用该漏洞零成本获得大量HCT。当时,还有“火币网员工”在职场社交平台曝出火信内部管理问题。在漏洞事件后,火信上线2.0版本,并召开相关发布会,李林和翁晓奇进行线上致辞。

对于“小火苗”群体对生态的贡献,李林同名账号曾在社交平台感叹其不易,火信也对该群体颁发“优秀小火苗”奖杯。据了解,该群体需通过半年考察期方可入选,并有专门的微信工作群。

陈力回忆,其最早在火币APP看到火信广告从而下载使用,并认为社交对于行业存在价值,且有火币做后盾,火币高管包括李林等也活跃在聊天室,另有孙宇晨和“宝二爷”等圈内人士也曾在火信发声,且春节期间一直有加密货币行业项目在火信开展活动。出于上述原因,其已参与火信建设近三年。

火信当时曾开展瓜分1亿HCT活动,宣传力度空前。与此同时早期也因延迟上线、漏洞等问题遭到质疑。

用户除了参与社区和产品的建设,像陈力一样的志愿者,不乏有大笔投入购买HCT的人士存在。据悉,有将所持火币平台币HT兑换成USDT后,陆续购入HCT,投入规模数十万,仍持有数百万个HCT,成本在0.08元左右。亦有用户投入成本更高,且HCT单价曾涨至0.3元后迅速回落。以目前的兑换机制计算,早期社区参与者的亏损多在50%及以上,且购物卡兑换存在限额等问题。

面对如今的局面,陈力等参与者与火币高管及员工沟通均无回应颇为被动,投入的心血和资产并未得到平台的重视,深感不被尊重。陈力承认投资有风险,其如今的诉求是,对于新积分的知情权及良性的沟通。

据平台规定,HCT持有者若不通过积分兑换退出,将在2022年1月1日被兑换新积分。对于新积分的具体情况,火信方面未公开,志愿者团体亦无从知晓。

交易所清退用户大陆境内企业注销,通过第三方公司续签劳务合同关联企业由自然人持股

9月26日,火币全球站(Huobi Global)发布公告,已于9月24日停止了中国大陆地区新用户注册。对身份认证为中国大陆地区的存量用户,计划于2021年12月31日及之前完成清退。

10月6日,李林在ht大户群坦言,在山西的几个月后,他认为应当把中心放在家庭,并和用户沟通退出中国市场的心路历程。2020年11月,火币在遵义举办活动后,原COO朱嘉伟据称被山西警方带走调查,李林此后在公众视野消失数月,在2021年3月方回到工作岗位。期间,火币原联合创始人杜均刚回归,并对外发声。

在半年前,国务院金融稳定发展委员会发声打击比特币挖矿和交易行为次日,已有消息称,火币不再对大陆新用户开放衍生品交易,暂停中国大陆矿机服务。据接近火币人士,公司已多次提出平台衍生品交易降杠杆。

6月初,火币向员工提出分布式办公计划。此后,火币向员工提出赴新加坡办公要求,部分员工选择留在国内居家办公,部分协调办理签证遇阻。后期,有部分员工返岗。同期,火币逐步清退调整大陆注册企业,李林担任法人的企业悉数注销。11月,李林与杜均等人合资成立北京持鱼牧守企业管理发展有限公司,法人为其他自然人。据多方信息,员工现需与第三方外包公司签劳动合同。

火信APP的开发方为海南好特派网络科技有限公司(下称 “好特派”),公司成立于2018年6月,初期股东为蓝链科技有限公司和北京创新日晟网络科技有限公司(下称 “创新日晟”),在2019年变更为自然人高某,其在海南新易网络科技有限公司(下称 “新易网络”)等任职监事。新易网络由火币原COO朱嘉伟全资持有,创新日晟则由火币创始人李林控股,且均已注销。目前,好特派仍存续,股东均已变更为自然人。

火币宣布清退后,币安等交易所陆续宣布清退中国大陆用户,OKEx表示保持退出中国大陆市场政策;“三大交易所”之外包括抹茶MEXC、库币KuCoin、Bitget、Coinex、BitMart表示年内清退中国大陆用户;芝麻开门Gate.io、安银AEX、满币网CoinBene等表示关闭大陆用户注册访问或提供服务,币核BHEX(原霍比特Hbtc)、Biki等宣布永久关闭平台服务。

央行发文明确,境外虚拟币交易所向境内居民提供服务同属非法金融活动。上述平台中,KuCoin在国内的关联企业库币(成都)科技有限公司、抹茶关联主体喵星城科技有限公司、gate关联企业济南曼维信息科技有限公司等均已在此前注销。2021年,KuCoin关联企业成都柠檬云网络技术有限公司等陆续注销。满币网CEO张漾斌旗下原子链(北京)科技有限公司注销曾引发舆论恐慌,后取消简易注销,目前被列经营异常。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

关于我们

支持iOS|android|windows等平台

  • 用户支持
  • 帮助中心
  • 服务条款
微信二维码
欧 易 (OKX) 数字货币交易平台 Powered by OKX
QR code