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CoinVoice一周精选旨在介绍本周(11.29-12.05)加密市场热点动向,为读者精选优质内容。

 本周荐读 |

GameFi的崛起之路

如今 GameFi 已经成为加密市场中的一个独立板块,不随主流市场变化,它们往往会走出独立的行情。如果我们仔细观察,每个 GameFi 的市场走势也各不相同。这往往与对应 GameFi 构建的经济模式和 Token Economics 有关。

未来5-15年内,DeFi还有接近百倍的市场增长空间

与比特币等更像商品的加密资产相比,DeFi 具有内在的收入来源——从增长和估值的角度来看,它们更像是早期股票。然而,与早期金融科技股票相比,DeFi 的收入增长速度快了 20 倍以上。从自上而下的角度来看,DeFi 应用的 1520 亿美元市值仅占全球金融服务公司总市值的不到 1%。如果 DeFi 具有与电子商务等其他颠覆性技术相同的渗透率(50-70%),那么它可能会在未来 5-15 年内成为一个价值 15 万亿美元的行业。

亚洲掀起元宇宙、P2E 热潮

现在,整个全球都掀起了元宇宙浪潮。其中,亚洲的玩家数量得到显着增长,亚洲市场占世界人口的 60%,几乎占全球游戏玩家的一半。元宇宙希望通过创造一个去中心化的虚拟空间来改变大众社交、娱乐和货币化的方式。在大规模落地之前还缺少一个P2E 真正蓬勃发展的地区。 

Messari 2022年加密报告:关于DAO

我们前面在监管部分的讨论到了去中心化自治组织 (DAO),但没有着重地关注它们,我们需要用一个完整的章节对它们进行解释,DAO 是加密货币中最重要的结构之一,它将改变经济、政治的各个方面,甚至可能改变未来几年你的生活。如果说 2020 年是关于 DeFi 的年份,2021 年是关于 NFT,那么 2022 年将是 DAO 的一年。

Messari 2022年加密趋势最新预测研报:第一章「十大投资主题」(上)

也许你是 "千禧一代 "和 "X一代" 投资浪潮中的一员,而他们挂在嘴边的话就是 "一夜暴富,然后就退休"。你担心不断飙升的公共债务,不太稳定的通货膨胀率,以及加息所引发的不可预测的后果。对你来说,加密领域是一个救生筏。

 

 项目动态 |

未成功先社死,Monaco「游艇」难登Web3星球

Social(社交)也要加DeFi了。引入Web3概念,名为Monaco Planet的区块链社交挖矿项目出现。项目启动阶段,Monaco搞了一波「病毒营销」,只有前期购买旗下游艇NFT的用户才能率先在平台中创建账号。

为什么说 Connext 有可能统一跨链流动性

今天的大多数桥接解决方案要么是特定于链的、特定于资产的,要么是特定于应用程序的。虽然它们是将以太坊用户加入 L2 的有效近期解决方案,但当流动性不再分散时,加密网络的真正潜力就会被释放,并且应用程序从一开始就可以进行原生跨链。

Connext正在努力使这一愿景成为现实。Connext 是一种互操作性协议,可在兼容 EVM 的区块链之间实现快速、非托管的跨链传输和合约调用。

深度研报:回顾「NFT」和「元宇宙」冰火两重天的11月

2021 年 11 月,Dapp 行业继续在不同的垂直领域扩张。在元宇宙叙事、边玩边赚 Dapp 、以及虚拟土地价值上升的推动下,Dapp 行业保持向上势头。但是,在连续三个月交易额超过 40 亿美元后,NFT 市场开始遇冷。与此同时,随着 Avalanche、Arbitrum、Elrond 和 Ronin 等新晋公链及 Layer 2 锁仓资产价值上涨,DeFi 的采用继续得到稳固。

 一周要闻回顾  |

  1. 海南将虚拟货币「挖矿」活动列为淘汰类产业,实行差别电价
  2. 红杉资本宣布将2005年YouTube投资备忘录作为NFT拍卖
  3. 韩国计划推迟到2023年对加密货币征税
  4. 阿迪达斯购买Bored Ape Yacht Club NFT #8774,将进入元宇宙领域
  5. 印度媒体:加密货币将被监管而非禁止
  6. Coinbase、Circle、FTX等八家公司高管将参加美国众议院听证会
  7. 支付公司Square将更名为Block,意在更深入地接受区块链技术
  8. 国家发改委等五部门:支持有条件的城市培育壮大区块链、云计算等数字产业
  9. 灰度将推出面向机构投资者和高净值客户的Solana信托基金
  10. 知名啤酒品牌百威的官方推特账户更名为“beer.eth”
  11. 彭博社:火币选择在新加坡设立亚洲地区总部

 

 一周融资速递 |

链声投研周报 | 加密市场发生超33起公开融资事件,机构投资集中在NFT、元宇宙、链游赛道


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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