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往后若干年当我们再回忆起这轮牛市时,我相信很多事件会在我们的脑海里留下深刻的记忆:312、519,再加上昨天的124,这几场大暴跌肯定是必不可少的。

对于昨天的暴跌,网上有人认为是由于某大所故意插针直接导致的,不管是不是真的如此,我认为在牛市下半场,市场情绪被这样消耗是一件非常危险的事,我们得警惕起来。

除了插针这个争议很大的理由,另外几个近期发生在传统金融市场上的事件倒是板上钉钉,无法否认的。

12月3日,恒大地产发布公告称无法偿还2.6亿美元债务,正式在国际资本市场违约。而2.6亿美元债务还不到恒大债务的0.5%,由此可知恒大现在的状况。对此,广东省政府已经正式进驻恒大,处理相关问题。

同日,在美国上市的滴滴,即将从美国退市,据传希望转赴香港上市。但即便是在看起来稍微容易的香港上市也不是说上就随便上的,因此滴滴的前途相当堪忧。

还是同日,美国宣布新规,要求在美上市的中概股交出相关商业数据,否则就要求退市。消息一出,中概股被血洗,其中百度、阿里的跌幅超过了10%。

这些事件都在严重影响中国企业在海外的声誉,同时也在严重影响海外投资者对中国公司的信心并有可能将这种影响扩散至整个美国的金融市场。

就当下美股的整体走势而言,泡沫累积到现在已经相当大了,市场里的投机情绪相当严重。资金因为在高度投机,因此不会太注重基本面,而会特别注重消息面。投资者对消息面会变得异常敏感,一旦有任何风吹草动,资金马上会大迁移。

中概股被血洗就是典型,我相信这只是开始,市场情绪还会逐步传导到其它板块,乃至整个美股。

上面这些近期发生在传统金融市场的动荡,加上美联储态度的转向和新冠变异病毒的影响都在逐步侵蚀市场的信心,加剧投资者对整体金融风险的担忧从而改变投资者的根本情绪。一旦这种根本情绪发生改变,至少在短期内(1个月到半年内),机构投资者是很有可能逐步从风险资产撤出的。

近期马斯克不断抛售自家股票,巴菲特手持创纪录的巨额现金都是种种迹象。这些敏感的投资者都在做好防备措施,以应对可能到来的风险。

我在前面的文章中曾经提到,现在加密资产的走势越来越和美股相关,表现得越来越像风险资产而非避险资产。

因此一旦机构投资者逐步从美股撤出,随之而来的很有可能就是从加密资产市场撤出。

这种情绪反转带来的市场走势的反转将有可能是根本的,远远比交易所插针对整个大市的影响要大得多,持续的时间也会比交易所插针带来的持续时间长。

这才是我们要更加关注的根本要素。

对此我们要做好准备,短期内(一个月到半年内)不能过于乐观,市场有可能还会下探。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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